Polska Events

Zarzadzaj zespolem tak, aby ludzie chcieli brac odpowiedzialnosc — bez strachu, presji i ryzyka mobbingu.

Co? System Skutecznego Zarzadzania (SSZ) - w oparciu o zasady przeciwdzialania dyskryminacji i mobbingowi
Kiedy? 2 wrzesnia – 6 listopada 2026
Ile trwa? 3 miesiace (6 dni szkoleniowych)
Gdzie? Wroclaw

Zbuduj sposób zarzadzania, w którym ludzie biora odpowiedzialnosc - w oparciu o jasne zasady, szacunek i przewidywalne reguly, a nie presje.

Jesli Twoja stanowczosc bywa odbierana jako presja, a rozmowy z pracownikiem niosa ze soba ryzyko zarzutu mobbingu, ten program odpowiada dokladnie na to wyzwanie. Skupiamy sie na rozwijaniu menedzerów, którzy prowadza zespól w sposób uporzadkowany i swiadomy, laczac skutecznosc z bezpieczenstwem prawnym i kultura wzajemnego szacunku.

System Skutecznego Zarzadzania Sandlera to kompleksowy system pracy menedzera z zespolem. Laczy sprawdzone narzedzia Sandler Management Solutions z podejsciem opartym na szacunku, odpowiedzialnosci oraz przeciwdzialaniu dyskryminacji i mobbingowi.

Program pomaga uporzadkowac sposób, w jaki zarzadzasz ludzmi - od rekrutacji, przez codzienna komunikacje i wyznaczanie celów, az po rozwój pracowników i prowadzenie zespolu przez zmiane. Podejscie koncentruje sie na budowaniu dlugofalowej skutecznosci i srodowiska pracy bez presji, opartego na jasnych zasadach.

Dla kogo jest ten program?

• menedzerów i liderów zespolów odpowiedzialnych za prowadzenie i rozwój ludzi;
• liderów zastanawiajacych sie, czy ich stanowczosc jest jeszcze w porzadku, czy juz moze byc odebrana jako presja;
• menedzerów, którzy chca prowadzic rozmowy z pracownikami tak, aby nie narazic firmy na zarzut mobbingu;
• osób, które chca wiedziec, jak reagowac, gdy w zespole pojawia sie konflikt lub poczucie niesprawiedliwego traktowania;
• liderów budujacych kulture pracy oparta na odpowiedzialnosci, spójnych zasadach i wzajemnym szacunku.

Cel edukacyjny

Celem programu jest wyposazenie uczestników w praktyczne narzedzia do skutecznego i odpowiedzialnego zarzadzania zespolem - laczacego wyniki z budowaniem srodowiska pracy wolnego od mobbingu i dyskryminacji.

Program wspiera rozwój uporzadkowanego modelu przywództwa, obejmujac kluczowe obszary: role i odpowiedzialnosc menedzera, komunikacje, wyznaczanie celów, prowadzenie rozmów rozwojowych oraz zarzadzanie konfliktem i zmiana.

Uczestnicy:

• zrozumieja role menedzera w budowaniu kultury pracy wolnej od mobbingu i dyskryminacji;
• dowiedza sie, czym jest mobbing i dyskryminacja w miejscu pracy oraz jakie sa obowiazki pracodawcy w zakresie ich przeciwdzialania;
• naucza sie prowadzic rekrutacje i onboarding bez uprzedzen, zwiekszajac szanse na zatrudnianie wlasciwych ludzi;
• poznaja sposoby dopasowania komunikacji do pracownika, aby skuteczniej motywowac i budowac zaangazowanie;
• naucza sie stawiac cele i monitorowac efekty bez presji — w sposób jasny i zrozumialy dla zespolu;
• naucza sie rozpoznawac i rozwiazywac konflikty, zanim przerodza sie w powazne problemy organizacyjne;
• poznaja zasady i dobre praktyki postepowania w sytuacjach potencjalnego mobbingu;
• naucza sie prowadzic rozmowy rozwojowe, które realnie wspieraja rozwój pracowników;
• zrozumieja, jak zarzadzac zmiana, aby ludzie nie tylko ja akceptowali, ale aktywnie w niej uczestniczyli.

Metodyka

Program opiera sie na praktycznym zastosowaniu i aktywnym udziale. Stawiamy na nauke poprzez praktyke — gry, symulacje i coaching, które pozwalaja uczestnikom uczyc sie na wlasnych doswiadczeniach i stosowac nowe umiejetnosci w codziennej pracy.

Uczestnicy pracuja na realnych przypadkach, dzieki czemu wiedza przeklada sie wprost na ich codzienne obowiazki menedzerskie.

Program

Program obejmuje 6 dni szkoleniowych:

Dzien I – 25.08 – Rola menedzera i budowanie kultury pracy wolnej od mobbingu i dyskryminacji
Rola i odpowiedzialnosc menedzera, czym jest mobbing i dyskryminacja, dzialania prewencyjne, procedura antymobbingowa, analiza realnych przypadków.

Dzien II – 26.08 – Rekrutacja i onboarding bez uprzedzen
Jak prowadzic rekrutacje i wdrazanie nowych pracowników wolne od uprzedzen i zwiekszajace szanse na zatrudnianie wlasciwych ludzi.

Dzien III – 29.09 – Odpowiedzialna komunikacja menedzerska
Typologia DISC, dopasowanie stylu komunikacji do pracownika, analiza transakcyjna („w co graja ludzie?"), expose lidera.

Dzien IV – 30.09 – Stawianie celów i monitorowanie efektów bez zbednej presji
Efektywne cele w zespole, teoria motywacji McClellanda, neuromotywacja, cele SMARTE(ER), kroki w tworzeniu oczekiwan.

Dzien V – 28.10 – Odpowiedzialna linia interwencji menedzera
Zarzadzanie sytuacyjne wg Blancharda, informacja zwrotna, rozmowa korygujaca, plan naprawczy, przekazywanie trudnych decyzji.

Dzien VI – 29.10 – Zarzadzanie konfliktem i zmiana
Czym jest konflikt i jakie sa jego skutki, 4 kroki w zarzadzaniu konfliktem, reakcje i zródla oporu na zmiany, etapy przechodzenia przez zmiane.

Dlaczego warto zaufac temu programowi?

Program prowadzi Joanna Okragly - doswiadczony trener biznesu i HR Business Partner, trener Sandler Training Polska, laczacy praktyczne doswiadczenie ze sprawdzona metodologia stosowana na calym swiecie do rozwoju menedzerów i zespolów.

Stawiamy na zastosowanie w praktyce, a nie teorie, dzieki temu uczestnicy moga zarzadzac skuteczniej, budowac autorytet lidera i tworzyc srodowisko pracy oparte na odpowiedzialnosci juz od pierwszego dnia.

Data: 9 wrzesnia 2026 do 1 pazdziernika 2026
Godzina: 09:00 - 17:00
Miejsce: Warszawa, ul. Lopuszanska 95 (parking APCOA)

Sukces w sprzedazy zaczyna sie od ludzi, którzy prowadza zespoly.

Co? 5-dniowy, operacyjny cykl rozwojowy dla menedzerów sprzedazy - warsztaty, coaching i praktyczne narzedzia Sandlera

Kiedy? 9 wrzesnia - 1 pazdziernika 2026

Gdzie? Warszawa, ul. Lopuszanska 95 (parking APCOA)

Wyniki sprzedazy nie rosna dzieki wiekszej presji - tylko dzieki bardziej swiadomym liderom.

To liderzy buduja kulture zespolów, motywuja, rozwijaja i przekladaja strategie na wyniki. A mimo to w wielu firmach zostaja z tym sami - bez narzedzi, bez wsparcia, bez czasu na prawdziwy rozwój. Nie brakuje im ambicji ani zaangazowania - brakuje systemu, który zamieni codzienny chaos w przewidywalny rytm wzrostu.

Rozwój Menedzera Sprzedazy (Sales Leader Growth Series) to praktyczny, operacyjny cykl dla menedzerów, którzy chca lepiej zarzadzac ludzmi, wspierac ich w rozwoju i osiagac wyniki niezalezne od przypadku. Program koncentruje sie na wdrazaniu zasad przywództwa i narzedzi rozwoju sprzedazy w codziennej pracy - uczestnicy przekladaja wiedze na konkretne decyzje, nawyki i narzedzia zarzadcze, dzieki czemu staje sie on elementem operacyjnego zarzadzania sprzedaza, a nie tylko inicjatywa szkoleniowa.

Czy ten problem brzmi znajomo?

Zastanów sie, czy mierzysz sie z tymi wyzwaniami:

• Zarzadzasz wieloma zespolami lub regionami i potrzebujesz ujednolicic procesy oraz dane?
• Wiecej czasu zajmuje Ci operacyjne „gaszenie pozarów" niz coaching oparty na wynikach i prognozach?
• Musisz wykazac ROI z rozwoju ludzi przed zarzadem lub centrala?
• Prowadzisz sprzedaz „na zywiol" i chcesz ja uporzadkowac?
• Zmagasz sie z rotacja i brakiem czasu na coaching zespolu?
• Nowo mianowani menedzerowie trafiaja u Ciebie na gleboka wode, bez narzedzi i struktury?

Program daje strukture i wspólny jezyk zarzadzania, narzedzia coachingu i rozmów rozwojowych oraz model przywództwa opartego na odpowiedzialnosci i wzroscie.

Dla kogo jest to szkolenie?

Kierownicy i dyrektorzy sprzedazy

Odpowiadaja za wyniki zespolów i chca zwiekszyc ich przewidywalnosc.

Wlasciciele firm

Lacza role lidera sprzedazy z zarzadzaniem biznesem i chca odzyskac czas.

Menedzerowie awansowani z roli handlowców

Potrzebuja praktycznych narzedzi do zarzadzania procesem sprzedazy, coachingu i rozmów rozwojowych.

HR i Talent Development Managerowie

Odpowiadaja za rozwój kadry sprzedazowej i retencje kluczowych ludzi.

Co zyskasz?

• Przewidywalny pipeline i trafniejsze prognozy sprzedazy
• Spójny jezyk zarzadzania sprzedaza w calym zespole
• Wieksza odpowiedzialnosc i zaangazowanie w zespole oraz lepsza retencje
• Krótszy onboarding i mniejsza zaleznosc od „gwiazd sprzedazy"
• Wiecej czasu lidera na strategie zamiast kontroli operacyjnej
• Lepsza komunikacje lider–zespól i decyzje biznesowe oparte na danych
• Skrócenie cyklu sprzedazy i wzrost przewidywalnosci wyników

Ramowy program

DZIEN 1 - 09.09 - Coaching sukcesu i rozwoju strategicznego

Rola lidera w modelu Przelozony–Trener–Mentor–Coach, coaching strategiczny a taktyczny i typowe pulapki liderskie, Trójkat sukcesu i model coachingu sukcesu, kontrakt coachingowy i strategie zadawania pytan, Skaner sprzedawcy (motywatory i rezerwy rozwojowe) oraz model coachingu strategicznego: Wizja–Strategie–Cele–ZPT.

DZIEN 2 - 10.09 - Budowanie struktury operacyjnej

Przeszkody w zarzadzaniu sprzedaza (pozeracze czasu, samoograniczajace przekonania), projektowanie rytmu dzialan powiazanego z miernikami sukcesu, praktyczne narzedzia lidera (analiza lejka, zarzadzanie transakcjami, klientami i rozwojem zespolu), kalkulator aktywnosci oraz komunikacja i kalendarz lidera.

DZIEN 3 - 17.09 - Rekrutacja, dobór kandydatów i onboarding

Strategia identyfikacji i pozyskania wlasciwych kandydatów, czteroetapowy proces rekrutacyjny („zdrowy" lejek kandydatów), model RESEARCH (profil dopasowany do roli), rozmowa behawioralna i swiadomosc uprzedzen, walidacja kandydatów i skladanie oferty (TEST, SONDA, OFERTA i NEGOCJACJE w duchu „win-win") oraz onboarding (model MAPA i proces POAK).

DZIEN 4 - 18.09 - Coaching spotkan z klientami

Coaching sukcesu w kontekscie spotkan z klientami (model Ocen–Ustal–Zdefiniuj–Wykonaj), planowanie spotkania (briefing, kontrakt wstepny, Planer rozmowy), obserwacja spotkan (role obserwatora, uczestnika i lidera, Arkusz obserwacji) oraz debriefing rozwijajacy refleksje i samodzielnosc zespolu.

DZIEN 5 - 01.10 - Coaching progresu transakcji i optymalizacja lejka sprzedazy

Bariery w analizie progresu transakcji, model coachingu progresu (wplyw, rozwiazanie, inwestycja), Nawigator postepu transakcyjnego (Pursuit Navigator®), optymalizacja lejka (higiena lejka, wskazniki progresji i stagnacji) oraz coaching i strategia usprawniania pipeline'u oparte na danych.

Skala wyzwania

• 67,5% liderów sprzedazy nie ma doswiadczenia w zarzadzaniu zespolami zdalnymi
• 40% przyznaje, ze nie ma umiejetnosci ani przygotowania do skutecznego coachingu zespolów
• 80% organizacji deklaruje istnienie luki w rozwoju przywództwa
• tylko 5% firm wdrozylo kompleksowe programy rozwoju liderów na wszystkich poziomach

Prowadzacy

Andrzej Skowronski

Praktyk biznesu z blisko 30-letnim doswiadczeniem w sprzedazy i marketingu. Wspóltworzyl i zarzadzal dzialami sprzedazy, obszarem kluczowych klientów, marketingiem sprzedazowym oraz zespolami szkoleniowymi; jako dyrektor sprzedazy reorganizowal duze, rozproszone zespoly. Profesjonalny negocjator, wspólautor skutecznych strategii sprzedazowych przekladajacych sie na wzrost udzialu w rynku i ROI. Certyfikowany trener sprzedazy, psycholog z wyksztalcenia oraz absolwent studiów MBA Polskiej Akademii Nauk.

Rafal Lipka

Trener i konsultant Sandler Training Polska, odpowiedzialny za projekty rozwojowe m.in. dla czolowych instytucji finansowych, klientów z segmentu IT oraz branzy przemyslowej. Wlasciciel firmy partnerskiej Orange Polska zatrudniajacej ponad 40 handlowców B2B. Doswiadczenie zdobywal jako handlowiec, konsultant, Key Account Manager i Dyrektor Rozwoju Biznesu, wspólpracujac m.in. z Apple, Samsung, Groupon Polska, Pernod Ricard Polska i IQVIA. Absolwent Uniwersytetu SWPS z tytulem Trenera Grupy.

Data: 22 wrzesnia 2026 do 14 grudnia 2026
Godzina: 09:00 - 17:00
Czas trwania: 3 miesiace

KISS AI+ dla nieruchomosci - sprawdzony Sandler Selling System® polaczony z praktycznym, odpowiedzialnym wykorzystaniem AI w sprzedazy.

Co? 8-dniowy program szkoleniowo-rozwojowy (8 sesji, 64 godziny) z narzedziem AIRPC (AI Roleplay Coach) i aplikacja Improver

Kiedy? 22 wrzesnia - 14 grudnia 2026

Gdzie? Warszawa

Czy Twoje wyniki sprzedazy sa ponizej oczekiwan?

Tradycyjne metody sprzedazy przestaja dzialac. Rutyna, przewidywalne techniki, a takze psychologiczne gry klientów skutecznie obnizaja efektywnosc i motywacje handlowców. W sprzedazy nieruchomosci - gdzie stawka transakcji jest wysoka, a proces decyzyjny zlozony - kosztuje to szczególnie duzo.

Klinika Innowacyjnej Sprzedazy Sandlera dla branzy nieruchomosci AI+ to kompleksowy program, który zmienia sposób myslenia i dzialania w sprzedazy. Nauczysz sie rozumiec wyzwania zakupowe klienta zamiast zmuszac go do decyzji, odwracac role i kontrolowac rozmowe oraz budowac relacje bez utartych schematów - sprzedawac bez wciskania i namawiania. W edycji AI+ laczymy Sandler Selling System® z praktycznym wykorzystaniem AI: przygotowaniem do rozmów, trenowaniem obiekcji, diagnoza, domykaniem oraz analiza wlasnych rozmów.

Rola AI w programie

W edycji AI+ przez caly proces towarzyszy uczestnikom narzedzie AIRPC (AI Roleplay Coach). Pomiedzy sesjami projektujesz wlasne scenariusze symulacji, testujesz je w praktyce i analizujesz wyniki rozmów - AI wspiera utrwalanie wlasciwych zachowan sprzedazowych i dostarcza obiektywnego feedbacku wg wczesniej zdefiniowanych kryteriów.

AI pelni tu funkcje wspierajaca przygotowanie, analize i organizacje pracy handlowej - nie zastepuje metodyki, relacji z klientem ani odpowiedzialnosci uczestnika za decyzje. Program uczy korzystac z ogólnodostepnych narzedzi AI w sposób bezpieczny, swiadomy i zgodny z regulacjami (m.in. AI Act i RODO), wedlug logiki Sandlera: najpierw cel, postac i scenariusz, a dopiero na koncu technologia.

Dla kogo jest to szkolenie?

Agenci, posrednicy i doradcy ds. nieruchomosci, którzy:

• dzialaja na rynku wtórnym, pierwotnym lub apartamentów inwestycyjnych
• odpowiadaja za pozyskiwanie klientów, rozwój relacji i prowadzenie procesu sprzedazy nieruchomosci

Przedsiebiorcy i inwestorzy, którzy:

• inwestuja na rynku nieruchomosci indywidualnie lub instytucjonalnie i chca prowadzic rozmowy o wysokiej wartosci transakcyjnej w uporzadkowany sposób

Zespoly sprzedazowe i organizacje, które:

• pracuja w srodowisku wymagajacym analizy informacji, diagnozy potrzeb i uporzadkowanego zarzadzania procesem sprzedazy
• wdrazaja nowy model pracy handlowej oraz kompetencje wykorzystania AI w sprzedazy nieruchomosci - bezpiecznie i zgodnie z regulacjami

Czego sie nauczysz?

• jak skutecznie sprzedawac, wykorzystujac siedem etapów „nowego" systemu sprzedazy w rozmowie handlowej
• jak stosowac niestandardowe, wielokrotnie sprawdzone w branzy nieruchomosci techniki sprzedazy
• jak budowac relacje w oparciu o komunikacje wprost i wywierac wplyw bez przeciagania liny
• jak pracowac z obiekcjami i szybciej uzyskiwac decyzje klienta
• jak wykorzystywac AI do przygotowania rozmów, trenowania obiekcji i domykania sprzedazy
• jak korzystac z pilnie strzezonego know-how Sandler Selling System®

Co otrzymujesz w programie?

• Udzial w 8-dniowym programie szkoleniowo-rozwojowym (8 sesji, 64 godziny)
• Zadania wdrozeniowe po kazdej sesji, monitorowane przez trenera, oraz samodzielna prace miedzy sesjami
• Licencjonowane podreczniki i materialy szkoleniowe Sandler Selling System®
• Indywidualny raport Extended DISC®
• Miedzynarodowy certyfikat ukonczenia kursu Sandler Selling System®
• Udzial w procesie wdrozeniowym z wykorzystaniem aplikacji Improver
• Praktyczna prace z technologia AI (AIRPC) w przygotowaniu rozmów, analizie rynku i klienta oraz organizacji procesu sprzedazy

Trener

Michal Wleklik

Menedzer, kierownik zespolów sprzedazowych, trener i konsultant Sandler Training Polska, od 15 lat czynnie dzialajacy w sprzedazy. Absolwent Wydzialu Dziennikarstwa i Nauk Politycznych Uniwersytetu Warszawskiego; studiowal takze na Uniwersytecie Autónoma w Madrycie.

Ukonczyl kurs Total Selling dla dyrektorów sprzedazy w ICAN Institute oraz Akademie Zarzadzania Sprzedaza Sandler Training Polska. Przez ponad 11 lat menedzer zespolów sprzedazowych w branzy nieruchomosci, w tym 6 lat jako dyrektor sprzedazy. Jest aktywnym posrednikiem, który wciaz sprzedaje i pozyskuje nieruchomosci na terenie Warszawy. Wyznaje filozofie zarzadzania przykladem.

What is this program about?

The Sales Management Academy for the Real Estate Industry is an intensive, hands-on program designed for real estate agency owners, sales managers, and team leaders who want to stop firefighting and start truly controlling their sales results.

This is not a motivational workshop or a theory-heavy course. We work on real-life situations from the real estate market and use practical tools you can implement immediately.

Who is it for?

For professionals who:

• manage teams of real estate agents or advisors
• are responsible for sales performance
• feel that too many decisions are still made “by intuition”
• want to build a stable, predictable sales system

What challenges do participants usually face?

• sales results below the team’s real potential
• managers pushing sales harder than their teams
• no clear monthly or quarterly sales planning
• motivation based mainly on contests and bonuses
• agents unable to close deals without company-provided leads
• management activities driven by instinct rather than process

If this sounds familiar, this program is for you.

What will you gain?

• a deeper understanding of what truly motivates your team
• tools to build accountability and ownership among agents
• the ability to plan sales without guessing
• stronger manager–salesperson communication
• more independent, self-driven teams
• clear recruitment criteria and fewer costly hiring mistakes
• stable, repeatable sales results

Key details

• Dates: February 25 – May 20, 2026
• Duration: 3 months
• Format: On-site
• Location: Warsaw
• Group size: Small group, max. 12 participants
• Total training days: 8

Funding options available on request.

Trainer

Michal Wleklik
A hands-on sales management practitioner with 15 years of experience in the real estate industry.
Over 11 years spent managing teams, including 6 years as Sales Director. His approach is based on leading by example and real implementation, not theory.

No more random sales results.
Build a team that works with a plan, not with hope.

Take control of the sales process - stop leaving results to chance.

What? Sandler Foundations - certified training in advanced sales techniques

When? September 24-25, 2026

How long? 2 days (9:00-17:00)

Where? Warsaw, Lopuszanska 95 (APCOA parking)

A new approach to selling that works in practice.

Most salespeople operate according to patterns that clients anticipate and easily work around. The Sandler Selling System® is more than a set of standard techniques. It is a sales philosophy that allows you to stand out from the competition, build lasting client relationships, and achieve results that previously seemed out of reach.

Selling is not a matter of chance - it is the result of strategy, knowledge, and the right tools.

Whether you are just beginning your career in sales or you are an experienced professional, the Sandler Selling System® will transform the way you work. The methodology is grounded in client psychology, non-standard persuasion techniques, and a real understanding of buying challenges - moving away from generic solutions toward measurable results.

Do you recognize these situations?

• Clients postpone meetings or stop responding to your offers
• You feel you are losing control over conversations and the sales process
• You struggle to identify clients' real needs and underlying "pain"
• You hear "just send the offer by email" or "I'll think about it" and don't know how to respond effectively

Who is this training for?

• Salespeople with no prior sales experience who want to master effective techniques
• Salespeople who want to act in line with their values, avoiding any association with "pushing" or manipulation
• Salespeople who want to build the image of a trusted advisor and expert
• Professionals in sales or client-facing roles who struggle to reach decision-makers
• Professionals dealing with prolonged decision-making processes they cannot accelerate
• Professionals who feel helpless against client objections and lose time on prospects without real buying potential
• Business owners and sales leaders seeking ways to grow their business and increase sales results
• Managers leading sales teams that struggle with low effectiveness or stagnant growth
• Leaders who want to build an effective, stable, and motivated sales team ready for market challenges

Educational objective

The objective of the training is to equip participants with a complete, practical sales methodology that replaces improvisation with a repeatable, controllable process. Participants learn to lead the sales conversation rather than follow it, to qualify opportunities early, and to position themselves as advisors rather than vendors.

The training enables participants to:

• handle client objections and recognize psychological games, gaining control over conversations
• accurately diagnose clients' real problems and build offers precisely matched to their expectations
• shift their role from "ordinary salesperson" to a trusted advisor clients willingly turn to
• understand the mechanisms behind buying decisions and influence their course to accelerate closing
• save time, close processes faster, and manage their sales activities more effectively
• apply the world-class Sandler Selling System® methodology to stand out and achieve above-average results

What you will walk away with

• A market built around decision-making clients with the highest potential
• The ability to turn difficult conversations into successful sales processes
• Long-term, partnership-based client relationships

Program

Included in the training:

• 2-day development program (September 24-25, 2026, 9:00-17:00)
• licensed Sandler Selling System® materials
• practical exercises and real-world sales scenarios
• a certificate confirming completion of the Sandler Selling System® training

Why trust this training?

Arkadiusz Kaczmarek

A trainer, coach, and manager with over a dozen years of experience. He has always been connected to sales forces in the areas of recruitment and onboarding. An entrepreneur by nature and consistently active in sales, he is driven by the success and satisfaction of the people he trains. He is, in his own words, addicted to talking — which makes the training room a place where he feels completely in his element.

Privately, a happy husband and father, a fan of thrillers and long-distance running.

Data: 29 wrzesnia 2026 do 18 grudnia 2026
Godzina: 09:00 - 17:00

Sandler Management Solutions - zbuduj zespól sprzedazy, który naprawde sprzedaje: bez konkursów, presji i przypadkowych dzialan.

Co? 8-dniowy program rozwoju menedzerskiego (4 sesje × 2 dni, w odstepach miesiecznych), w kameralnej grupie maks. 15 osób

Kiedy? 29 wrzesnia - 18 grudnia 2026

Gdzie? Warszawa

Zarzadzaj sprzedaza tak, by wyniki przestaly byc zaskoczeniem.

Program rozwojowy Sandler Management Solutions pomoze Ci uporzadkowac sposób, w jaki zarzadzasz zespolem. Poznasz kluczowe zalozenia zarówno „twardego", jak i „miekkiego" zarzadzania i dostaniesz konkretne narzedzia, które realnie podniosa Twoja skutecznosc.

To lacznie 8 dni warsztatowych rozlozonych na 3 miesiace wdrozenia, stacjonarnie, w kameralnej, maksymalnie 15-osobowej grupie. Nie zarzadzasz wtedy zespolem na wyczucie - prowadzisz go wedlug systemu, który daje przewidywalne wyniki.

Czy ten problem brzmi znajomo?

Zastanów sie, czy mierzysz sie z tymi wyzwaniami:

• Wyniki zespolu bywaja zaskoczeniem - trudno przewidziec je z miesiaca na miesiac?
• Zespól dziala zrywami, napedzany konkursami i presja zamiast jasnym systemem pracy?
• Handlowcy czekaja na instrukcje menedzera, zamiast dzialac regularnie i samodzielnie?
• Rekrutujesz „na czuja", a kosztowne pomylki rekrutacyjne sie powtarzaja?
• Cele stawiasz, ale brakuje realnego planu ich realizacji i sposobu weryfikacji, czy sa osiagalne?
• Duzo czasu pochlania gaszenie pozarów, a malo zostaje na rozwój ludzi?
• Trudno Ci zidentyfikowac przyszlych liderów i realnie odciazyc siebie?

Sandler Management Solutions daje menedzerowi konkretne narzedzia „twardego" i „miekkiego" zarzadzania, zeby prowadzic zespól wedlug systemu, a nie przypadku.

Dla kogo jest to szkolenie?

Szefowie sprzedazy i menedzerowie zespolów handlowych, którzy:

• chca uporzadkowac sposób zarzadzania zespolem i oprzec go na systemie
• chca lepiej rozumiec motywatory swoich ludzi i zarzadzac nimi swiadomie

Wlasciciele firm i liderzy, którzy:

• odpowiadaja za wynik sprzedazy i chca, zeby przestal byc zaskoczeniem
• chca budowac zespól dzialajacy samodzielnie, bez ciaglego nadzoru

Menedzerowie, którzy:

• chca skuteczniej rekrutowac, wdrazac i rozwijac handlowców
• chca rozwijac kompetencje przywódcze: komunikacje, delegowanie, coaching i prowadzenie spotkan

Czego sie nauczysz?

• lepiej rozumiec zachowania i potencjal swoich ludzi
• wzmacniac odwage, pewnosc siebie i poczucie wlasnej wartosci jako lider
• komunikowac sie jasno i bez niedomówien
• inspirowac zespól i wydobywac z niego to, co najlepsze
• wyznaczac zrozumiale cele i tworzyc realne plany ich realizacji
• ustalac jasne ramy, które ulatwiaja podejmowanie trafnych decyzji
• wdrazac procesy skutecznego zarzadzania czasem i zasobami
• osiagac coraz ambitniejsze cele w krótszym czasie

Co zyskasz?

• Lepsze zrozumienie zespolu - poznasz prawdziwe motywatory swoich ludzi i nauczysz sie nimi zarzadzac, aby osiagali ponadprzecietne wyniki
• Mocniejsze fundamenty silnego zespolu - narzedzia do budowania trwalych relacji z handlowcami, ich lojalnosci i dlugoterminowego rozwoju biura
• Umiejetnosc planowania i realizacji celów - precyzyjne stawianie celów sprzedazowych, weryfikacja ich realnosci i zarzadzanie wynikiem finansowym
• Wieksza autonomie handlowców - techniki komunikacyjne, dzieki którym zespól dziala regularnie i bardziej samodzielnie, bez czekania na instrukcje
• Wyzsza efektywnosc i rozwój kompetencji - podniesienie umiejetnosci ludzi oraz identyfikacja przyszlych liderów, którzy Cie odciaza
• Lepsza rekrutacje - przyjmowanie ludzi wedlug jasnych zasad i kryteriów zamiast „na czuja", z ograniczeniem kosztownych pomylek

Trener

Lukasz Grabowski

Przedsiebiorca, inwestor i lider biznesowy z ponad 20-letnim doswiadczeniem w budowaniu i skalowaniu organizacji sprzedazowych, rozwijaniu liderów i napedzaniu transformacji biznesowej. Obecnie pelni funkcje CEO Sandler Training Polska oraz CEO grupy True Blue Investments.

Z Sandler Training zwiazany jest praktycznie od poczatku istnienia marki w Polsce, pomagajac ksztaltowac jej rozwój, kierunek strategiczny i model rynkowy. Przez lata zarzadzal zespolami doradczymi i sprzedazowymi realizujacymi zlozone projekty transformacyjne dla duzych organizacji w Polsce i za granica.

Specjalizuje sie w projektowaniu systemowych rozwiazan rozwojowych dla wyzszej kadry menedzerskiej oraz budowaniu skalowalnych modeli wzrostu organizacji. Jako konsultant i doradca strategiczny wspólpracuje z zarzadami i top managementem, wspierajac ich w kluczowych decyzjach biznesowych, budowaniu efektywnych struktur zarzadczych i wzmacnianiu odpowiedzialnosci menedzerskiej. W swojej karierze przeszkolil ponad 10 000 menedzerów i handlowców, wspólpracujac z organizacjami na rynku polskim i miedzynarodowym.

Data: 7 pazdziernika 2026 do 16 grudnia 2026
Godzina: 09:00 - 17:00
Czas trwania: 3 miesiace

Zbuduj zespól sprzedazy, który naprawde sprzedaje - bez konkursów, presji i przypadkowych dzialan.

Co? 8-dniowy program rozwoju menedzerskiego dla branzy nieruchomosci z narzedziem AIRPC (AI Roleplay Coach)

Kiedy? 7 pazdziernika - 16 grudnia 2026

Gdzie? Warszawa

Zarzadzaj sprzedaza tak, by wyniki przestaly byc zaskoczeniem.

Niezaleznie od tego, czy rozmawiamy z wlascicielami biur nieruchomosci, czy z menedzerami duzych firm - takze z rynku pierwotnego - zwykle wymieniaja podobne wyzwania w codziennej pracy z zespolem. Akademia Zarzadzania Sprzedaza w branzy nieruchomosci AI+ pomaga uporzadkowac sposób zarzadzania zespolem: od budowania wplywu menedzerskiego, przez planowanie celów, komunikacje, motywowanie i rozwój wspólpracowników, po delegowanie, prowadzenie zmian i rekrutacje. W edycji AI+ prace wspiera narzedzie AIRPC, które pozwala cwiczyc kluczowe rozmowy menedzerskie w bezpiecznym srodowisku.

Czy ten problem brzmi znajomo?

Zastanów sie, czy mierzysz sie z tymi wyzwaniami:

• Twój zespól osiaga wyniki sprzedazowe duzo ponizej oczekiwan?
• Czujesz dysproporcje zaangazowania w relacji menedzer–handlowiec - czasem bardziej Tobie zalezy na tym, zeby Twój czlowiek zarobil?
• Nadajecie z zespolem na róznych falach (takze z powodu róznic pokoleniowych) i trudno Ci ich zmotywowac?
• Nie masz pomyslu, jak zaplanowac sprzedaz na kolejny miesiac czy kwartal, i walczac o wynik szukasz ratunku w konkursach i nagrodach?
• Twoi handlowcy cierpia na „wyuczona bezradnosc" - bez Twojej pomocy albo leadów od firmy nie domykaja transakcji?
• Wiele dzialan menedzerskich robisz na wyczucie, bo nikt Cie do tej roli nie przygotowal?

Akademia daje konkretne narzedzia zarzadzania - „twarde" i „miekkie" - zeby prowadzic zespól wedlug systemu, a nie przypadku.

Rola AI w programie

W edycji AI+ przez caly proces towarzyszy uczestnikom narzedzie AIRPC (AI Roleplay Coach), zintegrowane z metodyka Sandler Management Solutions. Pomiedzy sesjami projektujesz wlasne scenariusze symulacji rozmów menedzerskich, testujesz je i analizujesz wyniki - AI wspiera utrwalanie wlasciwych zachowan menedzerskich i dostarcza obiektywnego feedbacku wg zdefiniowanych kryteriów.

AI pelni tu funkcje wspierajaca przygotowanie, analize i organizacje pracy menedzerskiej, zgodnie z regulacjami (m.in. AI Act i RODO). To nie AI zarzadza ludzmi - zawsze zarzadza czlowiek. Narzedzie nie sluzy do oceny, profilowania ani scoringu pracowników czy kandydatów; pracuje wylacznie na tresciach ogólnych i przykladowych.

Dla kogo jest to szkolenie?

Wlasciciele i menedzerowie biur nieruchomosci na rynku wtórnym

Wlasciciele i menedzerowie biur nieruchomosci na rynku pierwotnym

Menedzerowie firm deweloperskich i innych firm zwiazanych z branza nieruchomosci

Czego sie nauczysz?

• lepiej rozumiec swój zespól i poznac prawdziwe motywatory swoich ludzi
• wzmacniac fundamenty silnego zespolu i budowac trwale relacje z agentami/sprzedawcami (lojalnosc i dlugoterminowy rozwój biura)
• planowac sprzedaz: precyzyjnie stawiac cele, weryfikowac ich realnosc i zarzadzac wynikiem finansowym
• stosowac techniki komunikacyjne, dzieki którym agenci dzialaja regularnie i samodzielnie, bez czekania na instrukcje
• identyfikowac potencjalnych liderów i odciazac siebie
• rekrutowac najlepszych wedlug jasnych zasad i kryteriów, ograniczajac kosztowne pomylki
• korzystac z AI (AIRPC) we wdrazaniu zdobytej wiedzy do codziennej pracy menedzerskiej

Trener

Michal Wleklik

Menedzer i kierownik zespolów sprzedazowych, od 15 lat intensywnie dzialajacy w sprzedazy nieruchomosci. Ponad 11 lat menedzer ludzi i zespolów w branzy nieruchomosci, w tym 6 lat jako dyrektor sprzedazy. Trener i konsultant Sandler Training Polska.

Najwiecej energii daja mu sukcesy osób, z którymi pracuje - szczególnie gdy wynikaja z przelamywania utartych schematów i wlasnych ograniczen. Wyznaje filozofie zarzadzania przykladem.

KISS AI+ - where Sandler Selling System® meets practical AI in sales.

What? 8-day sales development program (4 sessions × 2 days, monthly intervals)

Date: October 24 - December 22, 2026

Location: Warsaw

Stop improvising in sales. Start working with a system - and with AI.

Most sales conversations are improvised. Salespeople wing meetings, give away free consulting to clients who never buy, and finish the month chasing miracles. At the same time, AI tools are everywhere - but few salespeople actually know how to use them safely, effectively, and in line with regulations.

Sandler Innovation Sales Clinic AI+ (KISS AI+) is a 3-month development program that combines the proven Sandler Selling System® methodology with practical, hands-on integration of AI into daily sales work.

Sales is not a matter of chance. It is the result of structure, qualification, and tools that work in the real world. AI doesn't replace the salesperson - but used well, it cuts preparation time, sharpens analysis, and brings order to the entire sales process.

Do you encounter these situations?

Consider whether you face these challenges:

• Your sales conversations feel improvised, with no consistent structure?
• Clients extract information and free consulting from you - and then go silent?
• You waste time on prospects who will never buy, and you can't tell which ones in advance?
• You hear about AI in sales but don't know how to use it (and how to do it safely)?
• Your forecasts are wishful thinking rather than data-driven decisions?
• Your team works hard but results vary wildly from quarter to quarter?

The KISS AI+ program teaches you both sides of modern sales: the structured Sandler methodology that has worked for over 50 years, and the responsible, practical use of AI as a tool that supports - never replaces - human judgment.

Earn your internationally recognized Sandler Selling System® certificate.

Who is this training for?

Salespeople and client advisors who:

• are developing the skills to lead structured, predictable sales conversations
• want to move from improvisation to a clear, repeatable process
• want to use AI as a real productivity tool, not a buzzword

People involved in sales and client relationships who:

• are responsible for acquiring new clients, building relationships, and closing deals
• work in environments that demand analysis of information, diagnosis of client needs, and an orderly sales process

Business owners and sales teams that:

• are implementing a new model of sales work
• want to develop competencies in using AI in sales in a way that is safe, conscious, and compliant with regulations

What will you gain?

• A complete structure for sales conversations - from first contact through diagnosis to closing without pressure
• The ability to qualify clients effectively and protect yourself from giving away free consulting
• Practical AI skills - preparing for calls, analyzing client context, generating communication variants, organizing follow-up
• Extended DISC® diagnostic - understanding behavior styles and adapting your communication to the person in front of you
• Skills in the Sandler "pain funnel" - diagnosing real motivation, not just the surface need
• Knowledge of how to talk about budget and decision-making processes without losing the deal
• Practical experience with the Improver application - gamification and ongoing monitoring of your implementation between sessions

What will you leave with?

• A predictable, repeatable sales process you can apply from day one
• Confidence in using AI tools in daily sales work - safely and within regulatory boundaries
• A licensed Sandler Training® handbook and supporting implementation materials
• New habits validated through hands-on assignments completed between sessions
• The internationally recognized Sandler Selling System® certificate

Trainer

Maja Drexler

Sales trainer and consultant specializing in the design and implementation of B2B and Enterprise Selling processes. In her work she combines the Sandler methodology with Extended DISC® and FinxS® Sales Assessment tools.

She specializes in building scalable sales funnels, conducting discovery conversations, and designing Go-to-Market strategies that integrate sales, marketing, and operations with CRM systems and AI tools.

At Sandler Training Polska she leads the development of training products and the adaptation of global solutions to the needs of the CEE market. Her experience spans development projects for companies across industries, B2B sales, journalism, entrepreneurship, and teaching at universities (UJ, UPJPII, UEK).

Data: 13 pazdziernika 2026 do 16 grudnia 2026
Godzina: 09:00 - 17:00
Czas trwania: 2 miesiace

Sales KISS - sprawdzony Sandler Selling System® zamieniony w powtarzalny, codzienny standard pracy.

Co? 6-dniowy program rozwoju sprzedazy (3 sesje × 2 dni, w odstepach miesiecznych)

Kiedy? 13 pazdziernika - 16 grudnia 2026

Gdzie? Wroclaw

Zlam schemat i zacznij sprzedawac skuteczniej.

Tradycyjne metody sprzedazy przestaja dzialac. Rutyna, przewidywalne techniki, a takze psychologiczne gry klientów skutecznie obnizaja efektywnosc i motywacje handlowców.

W Klinice Innowacyjnej Sprzedazy Sandlera nauczysz sie rozumiec wyzwania zakupowe klienta zamiast zmuszac go do decyzji, odwracac role i kontrolowac przebieg rozmowy sprzedazowej oraz skutecznie budowac relacje, eliminujac utarte schematy. To 6-dniowy, praktyczny trening: pracujesz na scenkach, symulacjach i cwiczeniach wdrozeniowych, zeby stosowac narzedzia Sandlera takze wtedy, gdy rozmowa z klientem przestaje byc wygodna.

Odkryj system, który zmienia sposób myslenia, budowania relacji i realizacji celów handlowych.

Czy ten problem brzmi znajomo?

Zastanów sie, czy mierzysz sie z tymi wyzwaniami:

• Sprzedajesz utartymi, przewidywalnymi technikami, które przestaja dzialac?
• Klienci prowadza z Toba psychologiczne gry, a Ty tracisz kontrole nad rozmowa?
• Rutyna obniza Twoja skutecznosc i motywacje?
• Zbyt szybko przechodzisz do prezentacji rozwiazania, zanim rozpoznasz realny problem klienta?
• Trudno Ci rozmawiac o budzecie i procesie decyzyjnym, nie tracac szansy?
• Po prezentacji slyszysz „musze to przemyslec" zamiast konkretnej decyzji?

Klinika porzadkuje Twój sposób pracy: relacja, kwalifikacja, decyzja i zabezpieczenie sprzedazy wedlug jednego, przewidywalnego standardu.

Dla kogo jest to szkolenie?

Handlowcy, doradcy klienta i specjalisci sprzedazy, którzy:

• rozwijaja kompetencje prowadzenia rozmów sprzedazowych
• odpowiadaja za pozyskiwanie klientów, rozwój relacji handlowych i domykanie sprzedazy

Przedsiebiorcy i wlasciciele firm, którzy:

• aktywnie uczestnicza w procesie sprzedazy i chca go uporzadkowac

Zespoly sprzedazowe i organizacje, które:

• pracuja w srodowisku wymagajacym analizy informacji, diagnozowania potrzeb klientów i prowadzenia sprzedazy w sposób uporzadkowany i przewidywalny
• wdrazaja nowy model pracy handlowej

Czego sie nauczysz?

• jak skutecznie sprzedawac, wykorzystujac siedem etapów „nowego" systemu sprzedazy w rozmowie handlowej
• jak rozumiec wyzwania zakupowe klienta, zamiast zmuszac go do decyzji
• jak odwracac role i kontrolowac przebieg rozmowy sprzedazowej
• jak budowac relacje, eliminujac utarte schematy
• jak stosowac niestandardowe (i skuteczne) techniki sprzedazy zawarte w programie
• jak pracowac z raportem Extended DISC®, technika Pozycjometru i taktyka Odwracania

Co zyskasz?

• Dostep do pilnie strzezonego know-how Sandler Selling System®
• Powtarzalny sposób prowadzenia rozmów - od relacji, przez kwalifikacje, po prezentacje i zabezpieczenie sprzedazy
• Silniejsze kompetencje spoleczne przekladajace sie na wyzsze wyniki
• Koniec z przypadkowymi wynikami sprzedazy - dzialanie z planem, a nie z nadzieja

Trener

Joanna Okragly

Doswiadczona trenerka biznesu i HR Business Partnerka, która od lat wspiera rozwój kompetencji sprzedazowych i menedzerskich. Spedzila setki godzin w salach szkoleniowych, uczac sprzedazy bezposredniej i telefonicznej oraz rozwijajac umiejetnosci miekkie.

Jako trenerka Sandler Training Polska pomaga handlowcom osiagac lepsze wyniki, uwolnic sie od rutynowego podejscia do klientów i wdrazac innowacyjne strategie oparte na sprawdzonej metodologii Sandler Selling System®. Jej pasja jest praca z ludzmi, szczególnie z mlodymi menedzerami, którym pomaga budowac autorytet lidera i skutecznie zarzadzac zespolami.

W pracy kladzie nacisk na nauke poprzez praktyke - gry, symulacje i coaching, dzieki którym uczestnicy ucza sie na wlasnych doswiadczeniach i stosuja nowe umiejetnosci w codziennej pracy.

Data: 15 pazdziernika 2026 do 15 kwietnia 2027
Godzina: 09:00 - 17:00
Czas trwania: 6 miesiecy

Sprzedaz do duzych organizacji bez przypadkowosci, chaosu i „wiszacych" tematów.

Co? 8-dniowy program pracy ze zlozona szansa sprzedazowa i kontem strategicznym (sesje rozlozone na 6 miesiecy)

Kiedy? 15 pazdziernika 2026 - 15 kwietnia 2027

Gdzie? Warszawa

Sprzedaz enterprise to nie jest wieksze B2B.

W wiekszym B2B rosnie zwykle wartosc kontraktu. W sprzedazy enterprise rosnie cos znacznie wazniejszego - zlozonosc decyzji: dluzszy cykl sprzedazy, wiecej osób wplywajacych na decyzje, lepiej przygotowana konkurencja, wyzszy koszt ofertowania i wieksze ryzyko zaangazowania zespolu w szanse, która nigdy nie miala realnych podstaw do decyzji.

Dlatego w enterprise nie wystarczy dobry kontakt, dobre spotkanie i dobra oferta. Trzeba rozumiec, kto naprawde uczestniczy w decyzji, gdzie jest ból organizacyjny, czy klient ma gotowosc do inwestycji, jak wyglada proces decyzyjny i czy ta szansa w ogóle zasluguje na kolejne godziny pracy Twojego zespolu. Sandler Enterprise Selling pomaga przejsc od sprzedazy do jednej osoby do prowadzenia szansy przez cala organizacje klienta.

Czy ten problem brzmi znajomo?

Zastanów sie, czy mierzysz sie z tymi wyzwaniami:

• Prowadzisz duzy proces przez jedna osobe kontaktowa i szybko stajesz sie tlem w procesie zakupowym klienta?
• Angazujesz ekspertów, pre-sales i zarzad w oferty dla klienta, który nie ma jeszcze potwierdzonego bólu, budzetu ani procesu decyzyjnego?
• Masz w pipelinie duze szanse, ale nie zawsze wiesz, które z nich naprawde przesuwaja sie do decyzji?
• Pipeline jest deklaratywny, a najdrozszy koszt - godziny zespolu - nie widac w CRM?
• Rozdajesz darmowy konsulting i przygotowujesz kosztowne oferty w procesach, których zespól jeszcze dobrze nie rozumie?

Sandler Enterprise Selling daje zespolowi jezyk i narzedzia do wczesniejszej oceny, w które szanse naprawde warto inwestowac czas - a które przeformulowac, zatrzymac albo swiadomie wylaczyc z aktywnego prowadzenia.

Czym jest Sandler Enterprise Selling?

SES nie jest osobna metodyka. To program Sandlera, który pomaga zastosowac Sandler Selling System® w bardziej zlozonych srodowiskach zakupowych - tam, gdzie decyzja jest rozproszona, proces dluzszy, ryzyko wieksze, a koszt bledu po obu stronach znacznie wyzszy. Program prowadzi przez caly proces pracy z duza szansa: od zrozumienia rynku, przez identyfikowanie szans, mapowanie zespolu zakupowego, kwalifikacje, projektowanie rozwiazania i oferte, az po Account Management i ekspansje. Uczestnicy pracuja na realnych kontach, segmentach i szansach, korzystajac z narzedzi SES do oceny postepu, luk, ryzyk, interesariuszy i kolejnych kroków.

Dla kogo jest to szkolenie?

Wlasciciele firm, szefowie sprzedazy i menedzerowie, którzy:

• chca wejsc do wiekszych organizacji, ale widza, ze dotychczasowy sposób sprzedazy staje sie zbyt intuicyjny
• chca lepiej chronic czas swój oraz handlowców, ekspertów i zarzadu

Handlowcy, Key Account Managerowie, Account Executive i konsultanci, którzy:

• chca prowadzic proces z wieloma interesariuszami, a nie tylko utrzymywac kontakt z jedna osoba po stronie klienta

Zespoly i organizacje, które:

• maja w pipelinie duze szanse, ale nie zawsze wiedza, które realnie ida do decyzji
• chca sprawdzic, czy SES moze stac sie podstawa szerszego wdrozenia w zespole sprzedazy

Co zyskasz po programie?

• Lepsza kwalifikacje duzych i zlozonych szans, zanim pochlona czas handlowców, pre-sales, ekspertów i zarzadu
• Wieksza przejrzystosc pipeline'u - realny obraz postepu decyzji po stronie klienta, a nie tylko liste aktywnych szans
• Mniej darmowego konsultingu i kosztownego ofertowania w procesach, których zespól jeszcze dobrze nie rozumie
• Wspólny jezyk pracy nad kontami, szansami, interesariuszami, ryzykami i kolejnymi krokami
• Wieksza dyscypline w decyzjach: które szanse prowadzic dalej, które przeformulowac, a które zdyskwalifikowac
• Wieksza szanse, ze w procesie zakupowym duzego klienta nie staniesz sie tlem, tylko bedziesz swiadomie prowadzic szanse przez organizacje

Prowadzacy

Maja Drexler

Trenerka i konsultantka sprzedazy, specjalizuje sie w projektowaniu i wdrazaniu procesów sprzedazy B2B i Enterprise Selling. Laczy metodyke Sandlera z narzedziami Extended DISC® oraz FinxS® Sales Assessment. Specjalizuje sie w budowaniu skalowalnych lejków sprzedazowych, rozmowach discovery i strategiach Go-to-Market laczacych sprzedaz, marketing i operacje z systemami CRM i narzedziami AI. W Sandler Training Polska odpowiada za rozwój produktów szkoleniowych i adaptacje globalnych rozwiazan do rynku CEE.

Arkadiusz Kaczmarek

Senior Consultant w Sandler Training Polska. Trener i menedzer z kilkunastoletnim doswiadczeniem, od zawsze zwiazany z silami sprzedazy. Jako menedzer odpowiadal za transformacje sieci sprzedazy, budowanie standardów obslugi oraz rekrutacje i wdrazanie. Zwolennik procesowego podejscia do sprzedazy, kladzie nacisk na audyt, wspólny jezyk w organizacji, zaangazowanie kadry menedzerskiej i realne wdrozenie zmian w nawyki. Realizowal projekty dla technologicznych start-upów oraz marek premium i liderów rynku; w Sandlerze odpowiada za rozwój rynku: Przemysl, Produkcja i Inzynieria.

Negocjacje nie musza byc walka.

Znasz to? Rozmowa zaplanowana w kazdym szczególe, a klient w ostatniej chwili zmienia zdanie i wybiera konkurencje. Kolejne obiekcje wytracaja tempo, decyzja przesuwa sie na pózniej, ustalenia rozmywaja sie w niedopowiedzeniach.

Sandler Negotiating Mastery to dwa dni pracy nad tym, jak odzyskac kontrole nad rozmowa i doprowadzic ja do zamkniecia bez kosztownych ustepstw.

Na szkoleniu:

• poznasz strategie negocjacyjne dopasowane do realnych sytuacji biznesowych
• rozpoznasz bledy, które kosztuja najwiecej: efekt utopionych kosztów, zalozenia niepoparte faktami
• nauczysz sie nazywac techniki manipulacyjne i neutralizowac presje
• wyjdziesz z roli „ofiary" i „ratownika", i przejmiesz prowadzenie

Program opiera sie na psychologii biznesowej i strategicznym planowaniu rozmów. Zamiast przeciagania liny, budowanie partnerstwa. Pracujemy na rzeczywistych wyzwaniach negocjacyjnych uczestników.

Dla kogo:
- handlowców, którzy chca dopinac transakcje na satysfakcjonujacym poziomie,
- wlascicieli firm, którzy chca odzyskac kontrole nad kluczowymi rozmowami,
- liderów zespolów prowadzacych negocjacje z klientami, partnerami i wewnatrz organizacji.

Prowadzacy: Mariusz Rachlewicz, praktyk sprzedazy z ponad 20-letnim doswiadczeniem jako dyrektor sprzedazy, dyrektor dystrybucji i trener. Wykladowca MBA WSB we Wroclawiu i studiów podyplomowych na Uniwersytecie Szczecinskim. Absolwent Executive MBA Dominican University Brennan School of Business.

Uczestnicy otrzymuja certyfikat Sandler Selling System®.

Data: 17-25 listopada 2026
Godzina: 09:00 - 13:00
Miejsce: Online

Oferta nie jest poczatkiem sprzedazy. Jest konsekwencja dobrze poprowadzonej rozmowy.

Co? Praktyczny warsztat fundamentów Sandler Selling System® w formule 4×4 (4 spotkania po 4 godziny, lacznie 16 godzin)

Kiedy? 17-25 listopada 2026, godz. 9:00-13:00

Gdzie? Online

Sprzedaz nie zaczyna sie od oferty. Zaczyna sie od rozmowy, która ma sens dla obu stron.

Kupujacy maja dzis wiecej informacji, wiecej kanalów i coraz wiecej narzedzi AI. Moga sami robic research, porównywac dostawców i odkladac kontakt z handlowcem do ostatniego momentu. Ale wiecej informacji nie zawsze oznacza wieksza pewnosc decyzji.

Dlatego rola handlowca sie zmienia. Coraz mniej chodzi o samo prezentowanie produktu, a coraz bardziej o umiejetnosc poprowadzenia rozmowy, która pomaga klientowi zrozumiec problem, ryzyko, gotowosc do dzialania i sens kolejnego kroku.

Sandler Foundations 4×4 online pomaga zobaczyc proces sprzedazy z lotu ptaka i uporzadkowac jego fundamenty: relacje, kontraktowanie, rozpoznawanie bólu, kwalifikacje, gotowosc inwestycyjna, proces decyzyjny i prezentowanie rozwiazania dopiero wtedy, gdy ma to sens. To samodzielny produkt wejsciowy - 4 spotkania po 4 godziny pozwalaja pracowac etapami, wracac do wlasnych rozmów i od razu testowac wybrane narzedzia w praktyce, bez blokowania wielu dni i uruchamiania duzego projektu.

Czy rozpoznajesz te sytuacje?

• Wysylasz oferty, a potem kontakt sie urywa - klient prosi o propozycje, a pózniej milczy albo odklada decyzje?
• Spotkania sa mile, ale nie prowadza do konkretu - po rozmowie nadal nie wiadomo, czy jest realna szansa, budzet, decyzja i nastepny krok?
• Masz duzo aktywnosci, ale za malo jakosci w lejku - maile, follow-upy, LinkedIn, CRM, AI, sekwencje dzialaja, ale nie wiadomo, które szanse sa naprawde warte czasu?
• Klient przeciaga decyzje - „musimy to przemyslec", „wrócimy do Panstwa", „mamy juz dostawce", „jest za drogo" - i proces staje w miejscu?
• Czujesz, ze za szybko prezentujesz rozwiazanie - mówisz o produkcie czy ofercie, zanim masz pewnosc, ze klient naprawde chce cos zmienic?
• AI przyspiesza prace, ale nie rozwiazuje problemu rozmowy - pomoze napisac maila i zrobic research, ale nie zastapi umiejetnosci rozmowy z czlowiekiem, zadawania wlasciwych pytan i kwalifikowania szansy?

Dla kogo jest ten warsztat?

Samodzielni handlowcy

Jesli caly proces sprzedazy jest na Tobie - szukanie klientów, umawianie rozmów, discovery, sprzedaz i opieka - potrzebujesz nie tylko wiekszej aktywnosci, ale lepszej struktury rozmowy: z kim rozmawiac, jak zaczac bez presji, jak sprawdzic ból, gotowosc i decyzje oraz kiedy isc dalej, a kiedy odpuscic.

Wlasciciele firm

Jesli sprzedaz byla dotad oparta na Tobie albo na kilku mocnych osobach, predzej czy pózniej pojawia sie pytanie, jak ja uporzadkowac i jak rozmawiac o niej z zespolem. Foundations daje praktyczny jezyk: relacja, kontrakt, ból, gotowosc inwestycyjna, decyzja i nastepny krok.

Szefowie sprzedazy i kierownicy

Jesli Twoi ludzie sprzedaja róznie, pipeline jest deklaratywny, a procesy zakupowe klientów sa coraz bardziej zlozone, warsztat pozwala sprawdzic, czy jezyk Sandlera pomaga uporzadkowac rozmowy w zespole - bez uruchamiania od razu duzego wdrozenia.

L&D, HR Business Partnerzy i Sales Enablement

Jesli masz rekomendowac rozwój dla zespolu sprzedazy, najpierw warto samodzielnie zobaczyc, jak dziala jezyk, narzedzia i sposób pracy Sandlera - na poziomie realnego doswiadczenia warsztatowego, a nie prezentacji.

Program

SPOTKANIE I - 17.11 - Relacja, postawa i sprzedaz bez presji

Jak przestac brzmiec jak typowy sprzedawca i budowac rozmowe, w której klient nie czuje presji. Jak ustawic swoja pozycje w rozmowie na bardziej partnerska niz prezentacyjno-obronna oraz jak rozumiec Trójkat sukcesu Sandlera: postawe, zachowanie i technike (i dlaczego sama technika nie wystarcza).

SPOTKANIE II - 18.11 - Kontraktowanie rozmowy i jasne zasady kolejnych kroków

Jak ustalac cel, czas, agende i oczekiwany rezultat rozmowy, jak dac klientowi prawo do „nie", zwiekszajac jednoczesnie jasnosc procesu, oraz jak zabezpieczac rozmowe przed niejasnym „odezwiemy sie", „wrócimy do Panstwa" albo „prosze wyslac oferte".

SPOTKANIE III - 24.11 - Ból, potrzeba i realna motywacja do zmiany

Czym rózni sie deklarowana potrzeba od realnego bólu klienta i jak rozpoznac, czy klient naprawde ma powód do zmiany. Jak zadawac pytania prowadzace do diagnozy problemu, jego konsekwencji i wplywu na biznes - i jak nie przechodzic za szybko do prezentacji rozwiazania.

SPOTKANIE IV - 25.11 - Gotowosc inwestycyjna, decyzja i prezentacja rozwiazania

Jak rozmawiac o budzecie, zasobach i gotowosci do dzialania bez niezrecznej presji, jak sprawdzic, kto bierze udzial w decyzji i jak wyglada proces decyzyjny, oraz jak prezentowac rozwiazanie dopiero wtedy, gdy jasne jest, jaki problem ma rozwiazac, i zabezpieczac kolejny krok.

Co zyskasz?

• Mape procesu sprzedazy - zrozumiesz, jak lacza sie relacja, kontrakt, ból, gotowosc inwestycyjna, decyzja, rozwiazanie i zabezpieczenie kolejnego kroku
• Umiejetnosc prowadzenia rozmowy bez presji - tak, by obie strony wiedzialy, po co rozmawiaja, co ma sie wydarzyc dalej i kiedy warto powiedziec „tak" albo „nie"
• Lepsza kwalifikacje szans - wczesniejsze sprawdzanie, czy klient ma problem, gotowosc i realna mozliwosc decyzji
• Mniej zbyt wczesnego prezentowania - zobaczysz, kiedy oferta ma sens i pod jaki konkretny problem powinna byc przygotowana
• Wspólny jezyk do rozmowy o sprzedazy - struktura dla handlowca, jezyk pracy z zespolem dla menedzera, sposób wyjscia poza intuicje dla wlasciciela
• Lepsze wykorzystanie AI w sprzedazy - bo jesli proces jest chaotyczny, AI tylko przyspieszy chaos; Foundations pomaga sprawdzic, czy masz proces, który warto przyspieszac

Kiedy Sandler Foundations 4×4 to wlasciwy wybór?

• Gdy potrzebujesz szybko zobaczyc cala mape procesu sprzedazy
• Gdy handlowcy sa pod presja wyniku i potrzebuja narzedzi „tu i teraz"
• Gdy chcesz sprawdzic Sandlera bez uruchamiania duzego wdrozenia
• Gdy Twój zespól nie ma wspólnego jezyka sprzedazy
• Gdy chcesz wdrazac AI, ale nie masz pewnosci, czy proces sprzedazy jest wystarczajaco uporzadkowany
• Gdy sprzedajesz samodzielnie i chcesz lepiej zarzadzac wlasnym portfelem klientów
• Gdy jestes wlascicielem firmy i chcesz najpierw sam zrozumiec logike sprzedazy bez presji

Czego nie obiecujemy?

Nie obiecujemy magicznej transformacji po 16 godzinach, znikniecia wszystkich starych nawyków po jednym warsztacie ani „pelnego wdrozenia Sandlera" czy natychmiastowego wzrostu sprzedazy. Obiecujemy cos bardziej konkretnego: poznasz strukture, dostaniesz wspólny jezyk i przecwiczysz narzedzia, które mozesz od razu sprawdzic w realnych rozmowach z klientami.

Trener

Maja Drexler

Trenerka i konsultantka sprzedazy, specjalizuje sie w projektowaniu oraz wdrazaniu procesów sprzedazy B2B i Enterprise Selling. W swojej pracy laczy metodyke Sandlera z narzedziami Extended DISC® oraz FinxS® Sales Assessment.

Specjalizuje sie w budowaniu skalowalnych lejków sprzedazowych, prowadzeniu rozmów discovery oraz projektowaniu strategii Go-to-Market, laczacych perspektywe sprzedazowa, marketingowa i operacyjna z wykorzystaniem systemów CRM i narzedzi AI.

W Sandler Training Polska odpowiada za rozwój produktów szkoleniowych oraz adaptacje globalnych rozwiazan do potrzeb rynku CEE. Jej doswiadczenie obejmuje projekty rozwojowe dla firm z róznych branz, sprzedaz B2B, dziennikarstwo, dzialalnosc przedsiebiorcza oraz prace dydaktyczna na uczelniach wyzszych (UJ, UPJPII i UEK).

Data: 11 stycznia - 13 kwietnia 2027
Godzina: 09:00 - 17:00
Ile trwa: ok. 3 miesiace

Sales KISS - sprawdzony Sandler Selling System® zamieniony w powtarzalny, codzienny standard pracy.

Co? 8-dniowy program rozwoju sprzedazy (4 sesje × 2 dni, w odstepach miesiecznych)

Kiedy? 11 stycznia - 13 kwietnia 2027

Gdzie? Rzeszów

Wiedziec to za malo. W sprzedazy trzeba umiec dzialac pod presja klienta.

Wielu sprzedawców wie, co powinni robic: zadawac pytania, kwalifikowac, rozmawiac o budzecie, ustalac kolejny krok i nie prezentowac rozwiazania za wczesnie.

Problem zaczyna sie wtedy, gdy klient naciska, skraca rozmowe, prosi o oferte, porównuje ceny albo mówi: „musze to przemyslec". Wtedy latwo wrócic do starych nawyków: tlumaczenia, prezentowania, przekonywania, rabatowania albo wysylania kolejnej wiadomosci z nadzieja, ze klient sam popchnie proces do przodu.

Sandler Selling System® pomaga prowadzic rozmowe wedlug jasnej struktury. Nie po to, zeby wywierac presje, ale po to, zeby obie strony mogly jasno sprawdzic, czy naprawde warto isc dalej.

Klinika Innowacyjnej Sprzedazy Sandlera to 8-dniowy, poglebiony trening pracy w calym procesie sprzedazy: od postawy i budowania relacji, przez kontraktowanie, odwracanie, odkrywanie bólu, weryfikacje gotowosci inwestycyjnej i procesu decyzyjnego, po prezentacje rozwiazania, zabezpieczenie sprzedazy i rozmowe telefoniczna. W programie nie tylko poznajesz narzedzia Sandlera - cwiczysz je w rozmowach, scenkach, symulacjach i zadaniach wdrozeniowych miedzy modulami, zeby móc stosowac je takze wtedy, gdy rozmowa z klientem przestaje byc wygodna.

Czy ten problem brzmi znajomo?

Zastanów sie, czy mierzysz sie z tymi wyzwaniami:

• Prospekt mówi, ze jest zainteresowany, ale nie robi kolejnego kroku?
• Klient prosi o oferte, a potem znika albo wraca tylko z pytaniem o cene?
• Spotkanie wyglada dobrze, ale po nim nie wiadomo, kto, kiedy i na jakiej podstawie podejmie decyzje?
• Rozmowa zbyt szybko przechodzi do prezentacji rozwiazania, zanim problem zostanie dobrze rozpoznany?
• Handlowcy duzo pracuja, ale czesc aktywnosci nie przeklada sie na realny postep w lejku sprzedazy?
• Zespól zna teorie, ale pod presja klienta wraca do tlumaczenia, rabatowania i follow-upów bez konca?
• Kazdy sprzedawca prowadzi rozmowy troche inaczej, przez co trudno budowac wspólny standard pracy?

Sales KISS uczy jasnego standardu sprzedazy opartego na relacji, rzetelnej kwalifikacji i odpowiedzialnosci po obu stronach stolu.

Ukoncz program i odbierz certyfikat potwierdzajacy udzial w Klinice Innowacyjnej Sprzedazy Sandlera.

Dla kogo jest to szkolenie?

Handlowcy i doradcy klienta, którzy:

• prowadza rozmowy, ale widza, ze czesc z nich konczy sie bez decyzji, bez jasnego kolejnego kroku albo z oferta wyslana za wczesnie
• chca przejsc od improwizacji do swiadomego, uporzadkowanego sposobu sprzedazy
• wiedza, ze warto pytac, kwalifikowac i kontraktowac, ale pod presja wracaja do prezentowania, tlumaczenia albo ratowania procesu rabatem

Wlasciciele firm i szefowie sprzedazy, którzy:

• chca zrozumiec metodyke od strony rozmowy z klientem - relacja, kontrakt, ból, gotowosc inwestycyjna, decyzja, rozwiazanie i zabezpieczenie procesu
• chca wprowadzic w firmie wspólny jezyk sprzedazy

Zespoly sprzedazowe, które:

• opieraja sie na indywidualnym stylu kilku osób zamiast na wspólnym sposobie prowadzenia rozmów i kwalifikacji
• potrzebuja powtarzalnego standardu pracy z szansami sprzedazowymi

Czego sie nauczysz?

• jak budowac równorzedna relacje z prospektem, bez presji i uleglosci
• jak stosowac techniki relacyjne Sandlera
• jak kontraktowac rozmowe i zabezpieczac kolejne kroki
• jak rozpoznawac ból, gotowosc inwestycyjna i mape procesu decyzyjnego
• jak nie prezentowac rozwiazania za wczesnie
• jak prowadzic rozmowe telefoniczna i korzystac z 30-sekundowej reklamy
• jak reagowac na obiekcje, uniki, zagrywki klienta i niejasne deklaracje
• jak pracowac z calym procesem sprzedazy Sandlera, od pierwszej rozmowy po zabezpieczenie sprzedazy
• jak pracowac z raportem Extended DISC®, zeby zrozumiec wlasny styl i dopasowac go do rozmówcy

Co zyskasz?

• Wiecej rozmów prowadzonych wedlug jasnej struktury, a mniej sprzedazy opartej na improwizacji
• Lepsza kwalifikacje szans sprzedazowych przed przygotowaniem oferty
• Mniej czasu poswiecanego prospektom bez realnego bólu, gotowosci inwestycyjnej albo procesu decyzyjnego
• Wieksza jasnosc kolejnych kroków, bez wywierania presji na klienta
• Mniej prezentacji przygotowywanych za wczesnie
• Wspólny jezyk rozmowy o sprzedazy dla handlowców, wlascicieli firm i szefów sprzedazy
• Wieksza odpornosc na sytuacje, w których klient naciska na cene, oferte albo szybka odpowiedz
• Prace na licencjonowanych materialach szkoleniowych Sandler Selling System®
• Certyfikat potwierdzajacy udzial w programie Klinika Innowacyjnej Sprzedazy Sandlera

Trener

Maja Drexler

Trenerka i konsultantka sprzedazy, specjalizuje sie w projektowaniu oraz wdrazaniu procesów sprzedazy B2B i Enterprise Selling. W swojej pracy laczy metodyke Sandlera z narzedziami Extended DISC® oraz FinxS® Sales Assessment.

Specjalizuje sie w budowaniu skalowalnych lejków sprzedazowych, prowadzeniu rozmów discovery oraz projektowaniu strategii Go-to-Market, laczacych perspektywe sprzedazowa, marketingowa i operacyjna z wykorzystaniem systemów CRM i narzedzi AI.

W Sandler Training Polska odpowiada za rozwój produktów szkoleniowych oraz adaptacje globalnych rozwiazan do potrzeb rynku CEE. Jej doswiadczenie obejmuje projekty rozwojowe dla firm z róznych branz, sprzedaz B2B, dziennikarstwo, dzialalnosc przedsiebiorcza oraz prace dydaktyczna na uczelniach wyzszych (UJ, UPJPII i UEK).