Events Webinar: Jak pokazac wartosc rozwiazania bez darmowego konsultingu w enterprise?
Gdzie konczy sie profesjonalna rozmowa sprzedazowa, a zaczyna bezplatna praca doradcza? Klient prosi o wycene, koncepcje, demo, pilot albo rozmowe z ekspertem. Brzmi jak zainteresowanie. Wyglada jak dobra szansa sprzedazowa. Czasem trafia do pipeline'u jako „powazny temat". Ale czy naprawde przybliza do decyzji? W sprzedazy enterprise kazda kolejna prosba klienta kosztuje: czas handlowca, menedzera, pre-salesa, eksperta, czasem zarzadu. I to zanim klient podejmie jakiekolwiek zobowiazanie.??O czym bedzie webinar:
Dwie zasady Sandlera, które sa dzis szczególnie aktualne: „Zadnego darmowego konsultingu" oraz „Sprzedawaj dzisiaj, edukuj jutro". Nie chodzi o to, zeby nie pomagac klientowi ani nie dzielic sie wiedza. Chodzi o to, zeby nie oddawac za darmo pracy, która powinna byc czescia platnego procesu sprzedazy. Na spotkaniu omówione zostana sygnaly, które pokazuja, ze merytoryczna rozmowa zaczyna przesuwac sie w strone darmowego konsultingu, i co to oznacza dla handlowca, menedzera oraz calego zespolu.
??Dla kogo?
Dla handlowców, menedzerów sprzedazy i osób odpowiedzialnych za rozwój sprzedazy B2B do klientów o zlozonych procesach zakupowych.
Dla zespolów, które angazuja sztab osób w szanse wygladajace obiecujaco, ale nierzadko konczace sie bez decyzji.
Dla firm, które chca pokazywac wartosc, nie oddajac za darmo czasu, wiedzy i pracy zespolu.
??Prezent dla uczestników:
Sciaga do pracy z klientem: 5 pytan przed kolejnym krokiem z klientem enterprise. Czy to jeszcze pokazywanie wartosci, czy juz darmowy konsulting?
?? 26 sierpnia, 14:00 - 15:00
?? Online
?? Udzial bezplatny Zapisz sie
Add to Calendar
08/26/2026 02:00 pm
08/26/2026 03:00 pm
Webinar: Jak pokazac wartosc rozwiazania bez darmowego konsultingu w enterprise?
Gdzie konczy sie profesjonalna rozmowa sprzedazowa, a zaczyna bezplatna praca doradcza? Klient prosi o wycene, koncepcje, demo, pilot albo rozmowe z ekspertem. Brzmi jak zainteresowanie. Wyglada jak dobra szansa sprzedazowa. Czasem trafia do pipeline'u jako „powazny temat". Ale czy naprawde przybliza do decyzji? W sprzedazy enterprise kazda kolejna prosba klienta kosztuje: czas handlowca, menedzera, pre-salesa, eksperta, czasem zarzadu. I to zanim klient podejmie jakiekolwiek zobowiazanie.
??O czym bedzie webinar:
Dwie zasady Sandlera, które sa dzis szczególnie aktualne: „Zadnego darmowego konsultingu" oraz „Sprzedawaj dzisiaj, edukuj jutro". Nie chodzi o to, zeby nie pomagac klientowi ani nie dzielic sie wiedza. Chodzi o to, zeby nie oddawac za darmo pracy, która powinna byc czescia platnego procesu sprzedazy. Na spotkaniu omówione zostana sygnaly, które pokazuja, ze merytoryczna rozmowa zaczyna przesuwac sie w strone darmowego konsultingu, i co to oznacza dla handlowca, menedzera oraz calego zespolu.
??Dla kogo?
Dla handlowców, menedzerów sprzedazy i osób odpowiedzialnych za rozwój sprzedazy B2B do klientów o zlozonych procesach zakupowych.
Dla zespolów, które angazuja sztab osób w szanse wygladajace obiecujaco, ale nierzadko konczace sie bez decyzji.
Dla firm, które chca pokazywac wartosc, nie oddajac za darmo czasu, wiedzy i pracy zespolu.
??Prezent dla uczestników:
Sciaga do pracy z klientem: 5 pytan przed kolejnym krokiem z klientem enterprise. Czy to jeszcze pokazywanie wartosci, czy juz darmowy konsulting?
?? 26 sierpnia, 14:00 - 15:00
?? Online
?? Udzial bezplatny MM/DD/YYYY Europe/Warsaw
??O czym bedzie webinar:
Dwie zasady Sandlera, które sa dzis szczególnie aktualne: „Zadnego darmowego konsultingu" oraz „Sprzedawaj dzisiaj, edukuj jutro". Nie chodzi o to, zeby nie pomagac klientowi ani nie dzielic sie wiedza. Chodzi o to, zeby nie oddawac za darmo pracy, która powinna byc czescia platnego procesu sprzedazy. Na spotkaniu omówione zostana sygnaly, które pokazuja, ze merytoryczna rozmowa zaczyna przesuwac sie w strone darmowego konsultingu, i co to oznacza dla handlowca, menedzera oraz calego zespolu.
??Dla kogo?
Dla handlowców, menedzerów sprzedazy i osób odpowiedzialnych za rozwój sprzedazy B2B do klientów o zlozonych procesach zakupowych.
Dla zespolów, które angazuja sztab osób w szanse wygladajace obiecujaco, ale nierzadko konczace sie bez decyzji.
Dla firm, które chca pokazywac wartosc, nie oddajac za darmo czasu, wiedzy i pracy zespolu.
??Prezent dla uczestników:
Sciaga do pracy z klientem: 5 pytan przed kolejnym krokiem z klientem enterprise. Czy to jeszcze pokazywanie wartosci, czy juz darmowy konsulting?
?? 26 sierpnia, 14:00 - 15:00
?? Online
?? Udzial bezplatny MM/DD/YYYY Europe/Warsaw