Events Sandler Foundations

Poprawione:

Oferta nie jest poczatkiem sprzedazy. Jest konsekwencja dobrze poprowadzonej rozmowy.

Kupujacy maja dzis wiecej informacji i narzedzi AI. Moga sami robic research i odkladac kontakt z handlowcem do ostatniego momentu. Ale wiecej informacji nie zawsze oznacza wieksza pewnosc decyzji.

Dlatego rola handlowca sie zmienia. Coraz bardziej chodzi o umiejetnosc poprowadzenia rozmowy, która pomaga klientowi zrozumiec problem, ryzyko i sens kolejnego kroku.

Dlaczego formula 4x4 online?

Bo nie zawsze potrzebujesz wielomiesiecznego programu, zeby zobaczyc, gdzie Twój proces sprzedazy wymaga uporzadkowania. 4 spotkania po 4 godziny - pracujesz etapami, wracasz do wlasnych rozmów i od razu testujesz narzedzia w praktyce.

Czy rozpoznajesz te sytuacje?

Wysylasz oferty, a potem kontakt sie urywa. Spotkania sa mile, ale nie prowadza do konkretu. Masz duzo aktywnosci, ale za malo jakosci w lejku. Klient przeciaga decyzje. Czujesz, ze za szybko prezentujesz rozwiazanie. AI przyspiesza prace, ale nie zastapi umiejetnosci rozmowy i kwalifikowania szansy.

Czym jest Sandler Foundations 4x4?

Praktyczny warsztat fundamentów Sandler Selling System®. W 4 sesjach online po 4 godziny pracujesz nad:

• relacja i pozycja handlowca w rozmowie
• kontraktowaniem spotkania i kolejnych kroków
• rozpoznawaniem bólu klienta i róznica miedzy potrzeba a realnym problemem
• kwalifikacja: ból, gotowosc inwestycyjna, proces decyzyjny
• momentem, w którym warto prezentowac rozwiazanie

Dla kogo?

Dla samodzielnych handlowców, którzy potrzebuja lepszej struktury rozmowy. Dla wlascicieli firm, którzy chca uporzadkowac sprzedaz i rozmawiac o niej z zespolem. Dla szefów sprzedazy, którym brakuje wspólnego jezyka do oceny jakosci szans. Dla L&D i Sales Enablement, którzy chca sprawdzic Sandlera przed rekomendacja dla zespolu.

Program

• 18.08 - Relacja, postawa i sprzedaz bez presji
• 19.08 - Kontraktowanie rozmowy i jasne zasady kolejnych kroków
• 25.08 - Ból, potrzeba i realna motywacja do zmiany
• 26.08 - Gotowosc inwestycyjna, decyzja i prezentacja rozwiazania

Co zyskasz?

Mape procesu sprzedazy i zrozumienie, jak elementy rozmowy lacza sie ze soba. Umiejetnosc prowadzenia rozmowy bez presji - tak, zeby obie strony wiedzialy, po co rozmawiaja i co ma sie wydarzyc dalej. Lepsza kwalifikacje szans i ograniczenie zbyt wczesnego prezentowania. Wspólny jezyk - dla handlowca to struktura rozmowy, dla menedzera narzedzie do pracy z zespolem, dla wlasciciela sposób na wyjscie poza intuicje. I pewnosc, ze jesli wdrazasz AI, masz proces, który warto przyspieszac.

Czego nie obiecujemy?

Magicznej transformacji po 16 godzinach ani natychmiastowego wzrostu sprzedazy. Obiecujemy konkret: strukture, wspólny jezyk i narzedzia, które mozesz od razu sprawdzic w realnych rozmowach.

Prowadzaca

Maja Drexler - Sales Trainer & Consultant, Sandler Training Polska. Specjalizuje sie w projektowaniu procesów sprzedazy B2B, prowadzeniu rozmów discovery i strategii Go-to-Market. Laczy metodyke Sandlera z narzedziami Extended DISC® i FinxS® Sales Assessment.