Events Rozwo´j Menedzera Sprzedaz?y
Data: 9 wrzesnia 2026 do 1 pazdziernika 2026
Godzina: 09:00 - 17:00
Miejsce: Warszawa, ul. Lopuszanska 95 (parking APCOA)
Sukces w sprzedazy zaczyna sie od ludzi, którzy prowadza zespoly.
Co? 5-dniowy, operacyjny cykl rozwojowy dla menedzerów sprzedazy - warsztaty, coaching i praktyczne narzedzia Sandlera
Kiedy? 9 wrzesnia - 1 pazdziernika 2026
Gdzie? Warszawa, ul. Lopuszanska 95 (parking APCOA)
Wyniki sprzedazy nie rosna dzieki wiekszej presji - tylko dzieki bardziej swiadomym liderom.
To liderzy buduja kulture zespolów, motywuja, rozwijaja i przekladaja strategie na wyniki. A mimo to w wielu firmach zostaja z tym sami - bez narzedzi, bez wsparcia, bez czasu na prawdziwy rozwój. Nie brakuje im ambicji ani zaangazowania - brakuje systemu, który zamieni codzienny chaos w przewidywalny rytm wzrostu.
Rozwój Menedzera Sprzedazy (Sales Leader Growth Series) to praktyczny, operacyjny cykl dla menedzerów, którzy chca lepiej zarzadzac ludzmi, wspierac ich w rozwoju i osiagac wyniki niezalezne od przypadku. Program koncentruje sie na wdrazaniu zasad przywództwa i narzedzi rozwoju sprzedazy w codziennej pracy - uczestnicy przekladaja wiedze na konkretne decyzje, nawyki i narzedzia zarzadcze, dzieki czemu staje sie on elementem operacyjnego zarzadzania sprzedaza, a nie tylko inicjatywa szkoleniowa.
Czy ten problem brzmi znajomo?
Zastanów sie, czy mierzysz sie z tymi wyzwaniami:
- Zarzadzasz wieloma zespolami lub regionami i potrzebujesz ujednolicic procesy oraz dane?
- Wiecej czasu zajmuje Ci operacyjne „gaszenie pozarów" niz coaching oparty na wynikach i prognozach?
- Musisz wykazac ROI z rozwoju ludzi przed zarzadem lub centrala?
- Prowadzisz sprzedaz „na zywiol" i chcesz ja uporzadkowac?
- Zmagasz sie z rotacja i brakiem czasu na coaching zespolu?
- Nowo mianowani menedzerowie trafiaja u Ciebie na gleboka wode, bez narzedzi i struktury?
Program daje strukture i wspólny jezyk zarzadzania, narzedzia coachingu i rozmów rozwojowych oraz model przywództwa opartego na odpowiedzialnosci i wzroscie.
Dla kogo jest to szkolenie?
Kierownicy i dyrektorzy sprzedazy
Odpowiadaja za wyniki zespolów i chca zwiekszyc ich przewidywalnosc.
Wlasciciele firm
Lacza role lidera sprzedazy z zarzadzaniem biznesem i chca odzyskac czas.
Menedzerowie awansowani z roli handlowców
Potrzebuja praktycznych narzedzi do zarzadzania procesem sprzedazy, coachingu i rozmów rozwojowych.
HR i Talent Development Managerowie
Odpowiadaja za rozwój kadry sprzedazowej i retencje kluczowych ludzi.
Co zyskasz?
- Przewidywalny pipeline i trafniejsze prognozy sprzedazy
- Spójny jezyk zarzadzania sprzedaza w calym zespole
- Wieksza odpowiedzialnosc i zaangazowanie w zespole oraz lepsza retencje
- Krótszy onboarding i mniejsza zaleznosc od „gwiazd sprzedazy"
- Wiecej czasu lidera na strategie zamiast kontroli operacyjnej
- Lepsza komunikacje lider–zespól i decyzje biznesowe oparte na danych
- Skrócenie cyklu sprzedazy i wzrost przewidywalnosci wyników
Ramowy program
DZIEN 1 - 09.09 - Coaching sukcesu i rozwoju strategicznego
Rola lidera w modelu Przelozony–Trener–Mentor–Coach, coaching strategiczny a taktyczny i typowe pulapki liderskie, Trójkat sukcesu i model coachingu sukcesu, kontrakt coachingowy i strategie zadawania pytan, Skaner sprzedawcy (motywatory i rezerwy rozwojowe) oraz model coachingu strategicznego: Wizja–Strategie–Cele–ZPT.
DZIEN 2 - 10.09 - Budowanie struktury operacyjnej
Przeszkody w zarzadzaniu sprzedaza (pozeracze czasu, samoograniczajace przekonania), projektowanie rytmu dzialan powiazanego z miernikami sukcesu, praktyczne narzedzia lidera (analiza lejka, zarzadzanie transakcjami, klientami i rozwojem zespolu), kalkulator aktywnosci oraz komunikacja i kalendarz lidera.
DZIEN 3 - 17.09 - Rekrutacja, dobór kandydatów i onboarding
Strategia identyfikacji i pozyskania wlasciwych kandydatów, czteroetapowy proces rekrutacyjny („zdrowy" lejek kandydatów), model RESEARCH (profil dopasowany do roli), rozmowa behawioralna i swiadomosc uprzedzen, walidacja kandydatów i skladanie oferty (TEST, SONDA, OFERTA i NEGOCJACJE w duchu „win-win") oraz onboarding (model MAPA i proces POAK).
DZIEN 4 - 18.09 - Coaching spotkan z klientami
Coaching sukcesu w kontekscie spotkan z klientami (model Ocen–Ustal–Zdefiniuj–Wykonaj), planowanie spotkania (briefing, kontrakt wstepny, Planer rozmowy), obserwacja spotkan (role obserwatora, uczestnika i lidera, Arkusz obserwacji) oraz debriefing rozwijajacy refleksje i samodzielnosc zespolu.
DZIEN 5 - 01.10 - Coaching progresu transakcji i optymalizacja lejka sprzedazy
Bariery w analizie progresu transakcji, model coachingu progresu (wplyw, rozwiazanie, inwestycja), Nawigator postepu transakcyjnego (Pursuit Navigator®), optymalizacja lejka (higiena lejka, wskazniki progresji i stagnacji) oraz coaching i strategia usprawniania pipeline'u oparte na danych.
Skala wyzwania
- 67,5% liderów sprzedazy nie ma doswiadczenia w zarzadzaniu zespolami zdalnymi
- 40% przyznaje, ze nie ma umiejetnosci ani przygotowania do skutecznego coachingu zespolów
- 80% organizacji deklaruje istnienie luki w rozwoju przywództwa
- tylko 5% firm wdrozylo kompleksowe programy rozwoju liderów na wszystkich poziomach
Prowadzacy
Andrzej Skowronski
Praktyk biznesu z blisko 30-letnim doswiadczeniem w sprzedazy i marketingu. Wspóltworzyl i zarzadzal dzialami sprzedazy, obszarem kluczowych klientów, marketingiem sprzedazowym oraz zespolami szkoleniowymi; jako dyrektor sprzedazy reorganizowal duze, rozproszone zespoly. Profesjonalny negocjator, wspólautor skutecznych strategii sprzedazowych przekladajacych sie na wzrost udzialu w rynku i ROI. Certyfikowany trener sprzedazy, psycholog z wyksztalcenia oraz absolwent studiów MBA Polskiej Akademii Nauk.
Rafal Lipka
Trener i konsultant Sandler Training Polska, odpowiedzialny za projekty rozwojowe m.in. dla czolowych instytucji finansowych, klientów z segmentu IT oraz branzy przemyslowej. Wlasciciel firmy partnerskiej Orange Polska zatrudniajacej ponad 40 handlowców B2B. Doswiadczenie zdobywal jako handlowiec, konsultant, Key Account Manager i Dyrektor Rozwoju Biznesu, wspólpracujac m.in. z Apple, Samsung, Groupon Polska, Pernod Ricard Polska i IQVIA. Absolwent Uniwersytetu SWPS z tytulem Trenera Grupy.
Kup szkolenieData: 9 wrzesnia 2026 do 1 pazdziernika 2026
Godzina: 09:00 - 17:00
Miejsce: Warszawa, ul. Lopuszanska 95 (parking APCOA)
Sukces w sprzedazy zaczyna sie od ludzi, którzy prowadza zespoly.
Co? 5-dniowy, operacyjny cykl rozwojowy dla menedzerów sprzedazy - warsztaty, coaching i praktyczne narzedzia Sandlera
Kiedy? 9 wrzesnia - 1 pazdziernika 2026
Gdzie? Warszawa, ul. Lopuszanska 95 (parking APCOA)
Wyniki sprzedazy nie rosna dzieki wiekszej presji - tylko dzieki bardziej swiadomym liderom.
To liderzy buduja kulture zespolów, motywuja, rozwijaja i przekladaja strategie na wyniki. A mimo to w wielu firmach zostaja z tym sami - bez narzedzi, bez wsparcia, bez czasu na prawdziwy rozwój. Nie brakuje im ambicji ani zaangazowania - brakuje systemu, który zamieni codzienny chaos w przewidywalny rytm wzrostu.
Rozwój Menedzera Sprzedazy (Sales Leader Growth Series) to praktyczny, operacyjny cykl dla menedzerów, którzy chca lepiej zarzadzac ludzmi, wspierac ich w rozwoju i osiagac wyniki niezalezne od przypadku. Program koncentruje sie na wdrazaniu zasad przywództwa i narzedzi rozwoju sprzedazy w codziennej pracy - uczestnicy przekladaja wiedze na konkretne decyzje, nawyki i narzedzia zarzadcze, dzieki czemu staje sie on elementem operacyjnego zarzadzania sprzedaza, a nie tylko inicjatywa szkoleniowa.
Czy ten problem brzmi znajomo?
Zastanów sie, czy mierzysz sie z tymi wyzwaniami:
- Zarzadzasz wieloma zespolami lub regionami i potrzebujesz ujednolicic procesy oraz dane?
- Wiecej czasu zajmuje Ci operacyjne „gaszenie pozarów" niz coaching oparty na wynikach i prognozach?
- Musisz wykazac ROI z rozwoju ludzi przed zarzadem lub centrala?
- Prowadzisz sprzedaz „na zywiol" i chcesz ja uporzadkowac?
- Zmagasz sie z rotacja i brakiem czasu na coaching zespolu?
- Nowo mianowani menedzerowie trafiaja u Ciebie na gleboka wode, bez narzedzi i struktury?
Program daje strukture i wspólny jezyk zarzadzania, narzedzia coachingu i rozmów rozwojowych oraz model przywództwa opartego na odpowiedzialnosci i wzroscie.
Dla kogo jest to szkolenie?
Kierownicy i dyrektorzy sprzedazy
Odpowiadaja za wyniki zespolów i chca zwiekszyc ich przewidywalnosc.
Wlasciciele firm
Lacza role lidera sprzedazy z zarzadzaniem biznesem i chca odzyskac czas.
Menedzerowie awansowani z roli handlowców
Potrzebuja praktycznych narzedzi do zarzadzania procesem sprzedazy, coachingu i rozmów rozwojowych.
HR i Talent Development Managerowie
Odpowiadaja za rozwój kadry sprzedazowej i retencje kluczowych ludzi.
Co zyskasz?
- Przewidywalny pipeline i trafniejsze prognozy sprzedazy
- Spójny jezyk zarzadzania sprzedaza w calym zespole
- Wieksza odpowiedzialnosc i zaangazowanie w zespole oraz lepsza retencje
- Krótszy onboarding i mniejsza zaleznosc od „gwiazd sprzedazy"
- Wiecej czasu lidera na strategie zamiast kontroli operacyjnej
- Lepsza komunikacje lider–zespól i decyzje biznesowe oparte na danych
- Skrócenie cyklu sprzedazy i wzrost przewidywalnosci wyników
Ramowy program
DZIEN 1 - 09.09 - Coaching sukcesu i rozwoju strategicznego
Rola lidera w modelu Przelozony–Trener–Mentor–Coach, coaching strategiczny a taktyczny i typowe pulapki liderskie, Trójkat sukcesu i model coachingu sukcesu, kontrakt coachingowy i strategie zadawania pytan, Skaner sprzedawcy (motywatory i rezerwy rozwojowe) oraz model coachingu strategicznego: Wizja–Strategie–Cele–ZPT.
DZIEN 2 - 10.09 - Budowanie struktury operacyjnej
Przeszkody w zarzadzaniu sprzedaza (pozeracze czasu, samoograniczajace przekonania), projektowanie rytmu dzialan powiazanego z miernikami sukcesu, praktyczne narzedzia lidera (analiza lejka, zarzadzanie transakcjami, klientami i rozwojem zespolu), kalkulator aktywnosci oraz komunikacja i kalendarz lidera.
DZIEN 3 - 17.09 - Rekrutacja, dobór kandydatów i onboarding
Strategia identyfikacji i pozyskania wlasciwych kandydatów, czteroetapowy proces rekrutacyjny („zdrowy" lejek kandydatów), model RESEARCH (profil dopasowany do roli), rozmowa behawioralna i swiadomosc uprzedzen, walidacja kandydatów i skladanie oferty (TEST, SONDA, OFERTA i NEGOCJACJE w duchu „win-win") oraz onboarding (model MAPA i proces POAK).
DZIEN 4 - 18.09 - Coaching spotkan z klientami
Coaching sukcesu w kontekscie spotkan z klientami (model Ocen–Ustal–Zdefiniuj–Wykonaj), planowanie spotkania (briefing, kontrakt wstepny, Planer rozmowy), obserwacja spotkan (role obserwatora, uczestnika i lidera, Arkusz obserwacji) oraz debriefing rozwijajacy refleksje i samodzielnosc zespolu.
DZIEN 5 - 01.10 - Coaching progresu transakcji i optymalizacja lejka sprzedazy
Bariery w analizie progresu transakcji, model coachingu progresu (wplyw, rozwiazanie, inwestycja), Nawigator postepu transakcyjnego (Pursuit Navigator®), optymalizacja lejka (higiena lejka, wskazniki progresji i stagnacji) oraz coaching i strategia usprawniania pipeline'u oparte na danych.
Skala wyzwania
- 67,5% liderów sprzedazy nie ma doswiadczenia w zarzadzaniu zespolami zdalnymi
- 40% przyznaje, ze nie ma umiejetnosci ani przygotowania do skutecznego coachingu zespolów
- 80% organizacji deklaruje istnienie luki w rozwoju przywództwa
- tylko 5% firm wdrozylo kompleksowe programy rozwoju liderów na wszystkich poziomach
Prowadzacy
Andrzej Skowronski
Praktyk biznesu z blisko 30-letnim doswiadczeniem w sprzedazy i marketingu. Wspóltworzyl i zarzadzal dzialami sprzedazy, obszarem kluczowych klientów, marketingiem sprzedazowym oraz zespolami szkoleniowymi; jako dyrektor sprzedazy reorganizowal duze, rozproszone zespoly. Profesjonalny negocjator, wspólautor skutecznych strategii sprzedazowych przekladajacych sie na wzrost udzialu w rynku i ROI. Certyfikowany trener sprzedazy, psycholog z wyksztalcenia oraz absolwent studiów MBA Polskiej Akademii Nauk.
Rafal Lipka
Trener i konsultant Sandler Training Polska, odpowiedzialny za projekty rozwojowe m.in. dla czolowych instytucji finansowych, klientów z segmentu IT oraz branzy przemyslowej. Wlasciciel firmy partnerskiej Orange Polska zatrudniajacej ponad 40 handlowców B2B. Doswiadczenie zdobywal jako handlowiec, konsultant, Key Account Manager i Dyrektor Rozwoju Biznesu, wspólpracujac m.in. z Apple, Samsung, Groupon Polska, Pernod Ricard Polska i IQVIA. Absolwent Uniwersytetu SWPS z tytulem Trenera Grupy.
MM/DD/YYYY Europe/Warsaw