Events Sandler Enterprise Selling
Data: 15 pazdziernika 2026 do 15 kwietnia 2027
Godzina: 09:00 - 17:00
Czas trwania: 6 miesiecy
Sprzedaz do duzych organizacji bez przypadkowosci, chaosu i „wiszacych" tematów.
Co? 8-dniowy program pracy ze zlozona szansa sprzedazowa i kontem strategicznym (sesje rozlozone na 6 miesiecy)
Kiedy? 15 pazdziernika 2026 - 15 kwietnia 2027
Gdzie? Warszawa
Sprzedaz enterprise to nie jest wieksze B2B.
W wiekszym B2B rosnie zwykle wartosc kontraktu. W sprzedazy enterprise rosnie cos znacznie wazniejszego - zlozonosc decyzji: dluzszy cykl sprzedazy, wiecej osób wplywajacych na decyzje, lepiej przygotowana konkurencja, wyzszy koszt ofertowania i wieksze ryzyko zaangazowania zespolu w szanse, która nigdy nie miala realnych podstaw do decyzji.
Dlatego w enterprise nie wystarczy dobry kontakt, dobre spotkanie i dobra oferta. Trzeba rozumiec, kto naprawde uczestniczy w decyzji, gdzie jest ból organizacyjny, czy klient ma gotowosc do inwestycji, jak wyglada proces decyzyjny i czy ta szansa w ogóle zasluguje na kolejne godziny pracy Twojego zespolu. Sandler Enterprise Selling pomaga przejsc od sprzedazy do jednej osoby do prowadzenia szansy przez cala organizacje klienta.
Czy ten problem brzmi znajomo?
Zastanów sie, czy mierzysz sie z tymi wyzwaniami:
- Prowadzisz duzy proces przez jedna osobe kontaktowa i szybko stajesz sie tlem w procesie zakupowym klienta?
- Angazujesz ekspertów, pre-sales i zarzad w oferty dla klienta, który nie ma jeszcze potwierdzonego bólu, budzetu ani procesu decyzyjnego?
- Masz w pipelinie duze szanse, ale nie zawsze wiesz, które z nich naprawde przesuwaja sie do decyzji?
- Pipeline jest deklaratywny, a najdrozszy koszt - godziny zespolu - nie widac w CRM?
- Rozdajesz darmowy konsulting i przygotowujesz kosztowne oferty w procesach, których zespól jeszcze dobrze nie rozumie?
Sandler Enterprise Selling daje zespolowi jezyk i narzedzia do wczesniejszej oceny, w które szanse naprawde warto inwestowac czas - a które przeformulowac, zatrzymac albo swiadomie wylaczyc z aktywnego prowadzenia.
Czym jest Sandler Enterprise Selling?
SES nie jest osobna metodyka. To program Sandlera, który pomaga zastosowac Sandler Selling System® w bardziej zlozonych srodowiskach zakupowych - tam, gdzie decyzja jest rozproszona, proces dluzszy, ryzyko wieksze, a koszt bledu po obu stronach znacznie wyzszy. Program prowadzi przez caly proces pracy z duza szansa: od zrozumienia rynku, przez identyfikowanie szans, mapowanie zespolu zakupowego, kwalifikacje, projektowanie rozwiazania i oferte, az po Account Management i ekspansje. Uczestnicy pracuja na realnych kontach, segmentach i szansach, korzystajac z narzedzi SES do oceny postepu, luk, ryzyk, interesariuszy i kolejnych kroków.
Dla kogo jest to szkolenie?
Wlasciciele firm, szefowie sprzedazy i menedzerowie, którzy:
- chca wejsc do wiekszych organizacji, ale widza, ze dotychczasowy sposób sprzedazy staje sie zbyt intuicyjny
- chca lepiej chronic czas swój oraz handlowców, ekspertów i zarzadu
Handlowcy, Key Account Managerowie, Account Executive i konsultanci, którzy:
- chca prowadzic proces z wieloma interesariuszami, a nie tylko utrzymywac kontakt z jedna osoba po stronie klienta
Zespoly i organizacje, które:
- maja w pipelinie duze szanse, ale nie zawsze wiedza, które realnie ida do decyzji
- chca sprawdzic, czy SES moze stac sie podstawa szerszego wdrozenia w zespole sprzedazy
Co zyskasz po programie?
- Lepsza kwalifikacje duzych i zlozonych szans, zanim pochlona czas handlowców, pre-sales, ekspertów i zarzadu
- Wieksza przejrzystosc pipeline'u - realny obraz postepu decyzji po stronie klienta, a nie tylko liste aktywnych szans
- Mniej darmowego konsultingu i kosztownego ofertowania w procesach, których zespól jeszcze dobrze nie rozumie
- Wspólny jezyk pracy nad kontami, szansami, interesariuszami, ryzykami i kolejnymi krokami
- Wieksza dyscypline w decyzjach: które szanse prowadzic dalej, które przeformulowac, a które zdyskwalifikowac
- Wieksza szanse, ze w procesie zakupowym duzego klienta nie staniesz sie tlem, tylko bedziesz swiadomie prowadzic szanse przez organizacje
Prowadzacy
Maja Drexler
Trenerka i konsultantka sprzedazy, specjalizuje sie w projektowaniu i wdrazaniu procesów sprzedazy B2B i Enterprise Selling. Laczy metodyke Sandlera z narzedziami Extended DISC® oraz FinxS® Sales Assessment. Specjalizuje sie w budowaniu skalowalnych lejków sprzedazowych, rozmowach discovery i strategiach Go-to-Market laczacych sprzedaz, marketing i operacje z systemami CRM i narzedziami AI. W Sandler Training Polska odpowiada za rozwój produktów szkoleniowych i adaptacje globalnych rozwiazan do rynku CEE.
Arkadiusz Kaczmarek
Senior Consultant w Sandler Training Polska. Trener i menedzer z kilkunastoletnim doswiadczeniem, od zawsze zwiazany z silami sprzedazy. Jako menedzer odpowiadal za transformacje sieci sprzedazy, budowanie standardów obslugi oraz rekrutacje i wdrazanie. Zwolennik procesowego podejscia do sprzedazy, kladzie nacisk na audyt, wspólny jezyk w organizacji, zaangazowanie kadry menedzerskiej i realne wdrozenie zmian w nawyki. Realizowal projekty dla technologicznych start-upów oraz marek premium i liderów rynku; w Sandlerze odpowiada za rozwój rynku: Przemysl, Produkcja i Inzynieria.
Kup szkolenieData: 15 pazdziernika 2026 do 15 kwietnia 2027
Godzina: 09:00 - 17:00
Czas trwania: 6 miesiecy
Sprzedaz do duzych organizacji bez przypadkowosci, chaosu i „wiszacych" tematów.
Co? 8-dniowy program pracy ze zlozona szansa sprzedazowa i kontem strategicznym (sesje rozlozone na 6 miesiecy)
Kiedy? 15 pazdziernika 2026 - 15 kwietnia 2027
Gdzie? Warszawa
Sprzedaz enterprise to nie jest wieksze B2B.
W wiekszym B2B rosnie zwykle wartosc kontraktu. W sprzedazy enterprise rosnie cos znacznie wazniejszego - zlozonosc decyzji: dluzszy cykl sprzedazy, wiecej osób wplywajacych na decyzje, lepiej przygotowana konkurencja, wyzszy koszt ofertowania i wieksze ryzyko zaangazowania zespolu w szanse, która nigdy nie miala realnych podstaw do decyzji.
Dlatego w enterprise nie wystarczy dobry kontakt, dobre spotkanie i dobra oferta. Trzeba rozumiec, kto naprawde uczestniczy w decyzji, gdzie jest ból organizacyjny, czy klient ma gotowosc do inwestycji, jak wyglada proces decyzyjny i czy ta szansa w ogóle zasluguje na kolejne godziny pracy Twojego zespolu. Sandler Enterprise Selling pomaga przejsc od sprzedazy do jednej osoby do prowadzenia szansy przez cala organizacje klienta.
Czy ten problem brzmi znajomo?
Zastanów sie, czy mierzysz sie z tymi wyzwaniami:
- Prowadzisz duzy proces przez jedna osobe kontaktowa i szybko stajesz sie tlem w procesie zakupowym klienta?
- Angazujesz ekspertów, pre-sales i zarzad w oferty dla klienta, który nie ma jeszcze potwierdzonego bólu, budzetu ani procesu decyzyjnego?
- Masz w pipelinie duze szanse, ale nie zawsze wiesz, które z nich naprawde przesuwaja sie do decyzji?
- Pipeline jest deklaratywny, a najdrozszy koszt - godziny zespolu - nie widac w CRM?
- Rozdajesz darmowy konsulting i przygotowujesz kosztowne oferty w procesach, których zespól jeszcze dobrze nie rozumie?
Sandler Enterprise Selling daje zespolowi jezyk i narzedzia do wczesniejszej oceny, w które szanse naprawde warto inwestowac czas - a które przeformulowac, zatrzymac albo swiadomie wylaczyc z aktywnego prowadzenia.
Czym jest Sandler Enterprise Selling?
SES nie jest osobna metodyka. To program Sandlera, który pomaga zastosowac Sandler Selling System® w bardziej zlozonych srodowiskach zakupowych - tam, gdzie decyzja jest rozproszona, proces dluzszy, ryzyko wieksze, a koszt bledu po obu stronach znacznie wyzszy. Program prowadzi przez caly proces pracy z duza szansa: od zrozumienia rynku, przez identyfikowanie szans, mapowanie zespolu zakupowego, kwalifikacje, projektowanie rozwiazania i oferte, az po Account Management i ekspansje. Uczestnicy pracuja na realnych kontach, segmentach i szansach, korzystajac z narzedzi SES do oceny postepu, luk, ryzyk, interesariuszy i kolejnych kroków.
Dla kogo jest to szkolenie?
Wlasciciele firm, szefowie sprzedazy i menedzerowie, którzy:
- chca wejsc do wiekszych organizacji, ale widza, ze dotychczasowy sposób sprzedazy staje sie zbyt intuicyjny
- chca lepiej chronic czas swój oraz handlowców, ekspertów i zarzadu
Handlowcy, Key Account Managerowie, Account Executive i konsultanci, którzy:
- chca prowadzic proces z wieloma interesariuszami, a nie tylko utrzymywac kontakt z jedna osoba po stronie klienta
Zespoly i organizacje, które:
- maja w pipelinie duze szanse, ale nie zawsze wiedza, które realnie ida do decyzji
- chca sprawdzic, czy SES moze stac sie podstawa szerszego wdrozenia w zespole sprzedazy
Co zyskasz po programie?
- Lepsza kwalifikacje duzych i zlozonych szans, zanim pochlona czas handlowców, pre-sales, ekspertów i zarzadu
- Wieksza przejrzystosc pipeline'u - realny obraz postepu decyzji po stronie klienta, a nie tylko liste aktywnych szans
- Mniej darmowego konsultingu i kosztownego ofertowania w procesach, których zespól jeszcze dobrze nie rozumie
- Wspólny jezyk pracy nad kontami, szansami, interesariuszami, ryzykami i kolejnymi krokami
- Wieksza dyscypline w decyzjach: które szanse prowadzic dalej, które przeformulowac, a które zdyskwalifikowac
- Wieksza szanse, ze w procesie zakupowym duzego klienta nie staniesz sie tlem, tylko bedziesz swiadomie prowadzic szanse przez organizacje
Prowadzacy
Maja Drexler
Trenerka i konsultantka sprzedazy, specjalizuje sie w projektowaniu i wdrazaniu procesów sprzedazy B2B i Enterprise Selling. Laczy metodyke Sandlera z narzedziami Extended DISC® oraz FinxS® Sales Assessment. Specjalizuje sie w budowaniu skalowalnych lejków sprzedazowych, rozmowach discovery i strategiach Go-to-Market laczacych sprzedaz, marketing i operacje z systemami CRM i narzedziami AI. W Sandler Training Polska odpowiada za rozwój produktów szkoleniowych i adaptacje globalnych rozwiazan do rynku CEE.
Arkadiusz Kaczmarek
Senior Consultant w Sandler Training Polska. Trener i menedzer z kilkunastoletnim doswiadczeniem, od zawsze zwiazany z silami sprzedazy. Jako menedzer odpowiadal za transformacje sieci sprzedazy, budowanie standardów obslugi oraz rekrutacje i wdrazanie. Zwolennik procesowego podejscia do sprzedazy, kladzie nacisk na audyt, wspólny jezyk w organizacji, zaangazowanie kadry menedzerskiej i realne wdrozenie zmian w nawyki. Realizowal projekty dla technologicznych start-upów oraz marek premium i liderów rynku; w Sandlerze odpowiada za rozwój rynku: Przemysl, Produkcja i Inzynieria.
MM/DD/YYYY Europe/Warsaw