Events Foundations (4x4 online)

Data: 17-25 listopada 2026
Godzina: 09:00 - 13:00
Miejsce: Online

Oferta nie jest poczatkiem sprzedazy. Jest konsekwencja dobrze poprowadzonej rozmowy.

Co? Praktyczny warsztat fundamentów Sandler Selling System® w formule 4×4 (4 spotkania po 4 godziny, lacznie 16 godzin)

Kiedy? 17-25 listopada 2026, godz. 9:00-13:00

Gdzie? Online

Sprzedaz nie zaczyna sie od oferty. Zaczyna sie od rozmowy, która ma sens dla obu stron.

Kupujacy maja dzis wiecej informacji, wiecej kanalów i coraz wiecej narzedzi AI. Moga sami robic research, porównywac dostawców i odkladac kontakt z handlowcem do ostatniego momentu. Ale wiecej informacji nie zawsze oznacza wieksza pewnosc decyzji.

Dlatego rola handlowca sie zmienia. Coraz mniej chodzi o samo prezentowanie produktu, a coraz bardziej o umiejetnosc poprowadzenia rozmowy, która pomaga klientowi zrozumiec problem, ryzyko, gotowosc do dzialania i sens kolejnego kroku.

Sandler Foundations 4×4 online pomaga zobaczyc proces sprzedazy z lotu ptaka i uporzadkowac jego fundamenty: relacje, kontraktowanie, rozpoznawanie bólu, kwalifikacje, gotowosc inwestycyjna, proces decyzyjny i prezentowanie rozwiazania dopiero wtedy, gdy ma to sens. To samodzielny produkt wejsciowy - 4 spotkania po 4 godziny pozwalaja pracowac etapami, wracac do wlasnych rozmów i od razu testowac wybrane narzedzia w praktyce, bez blokowania wielu dni i uruchamiania duzego projektu.

Czy rozpoznajesz te sytuacje?

• Wysylasz oferty, a potem kontakt sie urywa - klient prosi o propozycje, a pózniej milczy albo odklada decyzje?
• Spotkania sa mile, ale nie prowadza do konkretu - po rozmowie nadal nie wiadomo, czy jest realna szansa, budzet, decyzja i nastepny krok?
• Masz duzo aktywnosci, ale za malo jakosci w lejku - maile, follow-upy, LinkedIn, CRM, AI, sekwencje dzialaja, ale nie wiadomo, które szanse sa naprawde warte czasu?
• Klient przeciaga decyzje - „musimy to przemyslec", „wrócimy do Panstwa", „mamy juz dostawce", „jest za drogo" - i proces staje w miejscu?
• Czujesz, ze za szybko prezentujesz rozwiazanie - mówisz o produkcie czy ofercie, zanim masz pewnosc, ze klient naprawde chce cos zmienic?
• AI przyspiesza prace, ale nie rozwiazuje problemu rozmowy - pomoze napisac maila i zrobic research, ale nie zastapi umiejetnosci rozmowy z czlowiekiem, zadawania wlasciwych pytan i kwalifikowania szansy?

Dla kogo jest ten warsztat?

Samodzielni handlowcy

Jesli caly proces sprzedazy jest na Tobie - szukanie klientów, umawianie rozmów, discovery, sprzedaz i opieka - potrzebujesz nie tylko wiekszej aktywnosci, ale lepszej struktury rozmowy: z kim rozmawiac, jak zaczac bez presji, jak sprawdzic ból, gotowosc i decyzje oraz kiedy isc dalej, a kiedy odpuscic.

Wlasciciele firm

Jesli sprzedaz byla dotad oparta na Tobie albo na kilku mocnych osobach, predzej czy pózniej pojawia sie pytanie, jak ja uporzadkowac i jak rozmawiac o niej z zespolem. Foundations daje praktyczny jezyk: relacja, kontrakt, ból, gotowosc inwestycyjna, decyzja i nastepny krok.

Szefowie sprzedazy i kierownicy

Jesli Twoi ludzie sprzedaja róznie, pipeline jest deklaratywny, a procesy zakupowe klientów sa coraz bardziej zlozone, warsztat pozwala sprawdzic, czy jezyk Sandlera pomaga uporzadkowac rozmowy w zespole - bez uruchamiania od razu duzego wdrozenia.

L&D, HR Business Partnerzy i Sales Enablement

Jesli masz rekomendowac rozwój dla zespolu sprzedazy, najpierw warto samodzielnie zobaczyc, jak dziala jezyk, narzedzia i sposób pracy Sandlera - na poziomie realnego doswiadczenia warsztatowego, a nie prezentacji.

Program

SPOTKANIE I - 17.11 - Relacja, postawa i sprzedaz bez presji

Jak przestac brzmiec jak typowy sprzedawca i budowac rozmowe, w której klient nie czuje presji. Jak ustawic swoja pozycje w rozmowie na bardziej partnerska niz prezentacyjno-obronna oraz jak rozumiec Trójkat sukcesu Sandlera: postawe, zachowanie i technike (i dlaczego sama technika nie wystarcza).

SPOTKANIE II - 18.11 - Kontraktowanie rozmowy i jasne zasady kolejnych kroków

Jak ustalac cel, czas, agende i oczekiwany rezultat rozmowy, jak dac klientowi prawo do „nie", zwiekszajac jednoczesnie jasnosc procesu, oraz jak zabezpieczac rozmowe przed niejasnym „odezwiemy sie", „wrócimy do Panstwa" albo „prosze wyslac oferte".

SPOTKANIE III - 24.11 - Ból, potrzeba i realna motywacja do zmiany

Czym rózni sie deklarowana potrzeba od realnego bólu klienta i jak rozpoznac, czy klient naprawde ma powód do zmiany. Jak zadawac pytania prowadzace do diagnozy problemu, jego konsekwencji i wplywu na biznes - i jak nie przechodzic za szybko do prezentacji rozwiazania.

SPOTKANIE IV - 25.11 - Gotowosc inwestycyjna, decyzja i prezentacja rozwiazania

Jak rozmawiac o budzecie, zasobach i gotowosci do dzialania bez niezrecznej presji, jak sprawdzic, kto bierze udzial w decyzji i jak wyglada proces decyzyjny, oraz jak prezentowac rozwiazanie dopiero wtedy, gdy jasne jest, jaki problem ma rozwiazac, i zabezpieczac kolejny krok.

Co zyskasz?

• Mape procesu sprzedazy - zrozumiesz, jak lacza sie relacja, kontrakt, ból, gotowosc inwestycyjna, decyzja, rozwiazanie i zabezpieczenie kolejnego kroku
• Umiejetnosc prowadzenia rozmowy bez presji - tak, by obie strony wiedzialy, po co rozmawiaja, co ma sie wydarzyc dalej i kiedy warto powiedziec „tak" albo „nie"
• Lepsza kwalifikacje szans - wczesniejsze sprawdzanie, czy klient ma problem, gotowosc i realna mozliwosc decyzji
• Mniej zbyt wczesnego prezentowania - zobaczysz, kiedy oferta ma sens i pod jaki konkretny problem powinna byc przygotowana
• Wspólny jezyk do rozmowy o sprzedazy - struktura dla handlowca, jezyk pracy z zespolem dla menedzera, sposób wyjscia poza intuicje dla wlasciciela
• Lepsze wykorzystanie AI w sprzedazy - bo jesli proces jest chaotyczny, AI tylko przyspieszy chaos; Foundations pomaga sprawdzic, czy masz proces, który warto przyspieszac

Kiedy Sandler Foundations 4×4 to wlasciwy wybór?

• Gdy potrzebujesz szybko zobaczyc cala mape procesu sprzedazy
• Gdy handlowcy sa pod presja wyniku i potrzebuja narzedzi „tu i teraz"
• Gdy chcesz sprawdzic Sandlera bez uruchamiania duzego wdrozenia
• Gdy Twój zespól nie ma wspólnego jezyka sprzedazy
• Gdy chcesz wdrazac AI, ale nie masz pewnosci, czy proces sprzedazy jest wystarczajaco uporzadkowany
• Gdy sprzedajesz samodzielnie i chcesz lepiej zarzadzac wlasnym portfelem klientów
• Gdy jestes wlascicielem firmy i chcesz najpierw sam zrozumiec logike sprzedazy bez presji

Czego nie obiecujemy?

Nie obiecujemy magicznej transformacji po 16 godzinach, znikniecia wszystkich starych nawyków po jednym warsztacie ani „pelnego wdrozenia Sandlera" czy natychmiastowego wzrostu sprzedazy. Obiecujemy cos bardziej konkretnego: poznasz strukture, dostaniesz wspólny jezyk i przecwiczysz narzedzia, które mozesz od razu sprawdzic w realnych rozmowach z klientami.

Trener

Maja Drexler

Trenerka i konsultantka sprzedazy, specjalizuje sie w projektowaniu oraz wdrazaniu procesów sprzedazy B2B i Enterprise Selling. W swojej pracy laczy metodyke Sandlera z narzedziami Extended DISC® oraz FinxS® Sales Assessment.

Specjalizuje sie w budowaniu skalowalnych lejków sprzedazowych, prowadzeniu rozmów discovery oraz projektowaniu strategii Go-to-Market, laczacych perspektywe sprzedazowa, marketingowa i operacyjna z wykorzystaniem systemów CRM i narzedzi AI.

W Sandler Training Polska odpowiada za rozwój produktów szkoleniowych oraz adaptacje globalnych rozwiazan do potrzeb rynku CEE. Jej doswiadczenie obejmuje projekty rozwojowe dla firm z róznych branz, sprzedaz B2B, dziennikarstwo, dzialalnosc przedsiebiorcza oraz prace dydaktyczna na uczelniach wyzszych (UJ, UPJPII i UEK).