Events Klinika Innowacyjnej Sprzedazy Sandlera

Data: 11 stycznia - 13 kwietnia 2027
Godzina: 09:00 - 17:00
Ile trwa: ok. 3 miesiace

Sales KISS - sprawdzony Sandler Selling System® zamieniony w powtarzalny, codzienny standard pracy.

Co? 8-dniowy program rozwoju sprzedazy (4 sesje × 2 dni, w odstepach miesiecznych)

Kiedy? 11 stycznia - 13 kwietnia 2027

Gdzie? Rzeszów

Wiedziec to za malo. W sprzedazy trzeba umiec dzialac pod presja klienta.

Wielu sprzedawców wie, co powinni robic: zadawac pytania, kwalifikowac, rozmawiac o budzecie, ustalac kolejny krok i nie prezentowac rozwiazania za wczesnie.

Problem zaczyna sie wtedy, gdy klient naciska, skraca rozmowe, prosi o oferte, porównuje ceny albo mówi: „musze to przemyslec". Wtedy latwo wrócic do starych nawyków: tlumaczenia, prezentowania, przekonywania, rabatowania albo wysylania kolejnej wiadomosci z nadzieja, ze klient sam popchnie proces do przodu.

Sandler Selling System® pomaga prowadzic rozmowe wedlug jasnej struktury. Nie po to, zeby wywierac presje, ale po to, zeby obie strony mogly jasno sprawdzic, czy naprawde warto isc dalej.

Klinika Innowacyjnej Sprzedazy Sandlera to 8-dniowy, poglebiony trening pracy w calym procesie sprzedazy: od postawy i budowania relacji, przez kontraktowanie, odwracanie, odkrywanie bólu, weryfikacje gotowosci inwestycyjnej i procesu decyzyjnego, po prezentacje rozwiazania, zabezpieczenie sprzedazy i rozmowe telefoniczna. W programie nie tylko poznajesz narzedzia Sandlera - cwiczysz je w rozmowach, scenkach, symulacjach i zadaniach wdrozeniowych miedzy modulami, zeby móc stosowac je takze wtedy, gdy rozmowa z klientem przestaje byc wygodna.

Czy ten problem brzmi znajomo?

Zastanów sie, czy mierzysz sie z tymi wyzwaniami:

• Prospekt mówi, ze jest zainteresowany, ale nie robi kolejnego kroku?
• Klient prosi o oferte, a potem znika albo wraca tylko z pytaniem o cene?
• Spotkanie wyglada dobrze, ale po nim nie wiadomo, kto, kiedy i na jakiej podstawie podejmie decyzje?
• Rozmowa zbyt szybko przechodzi do prezentacji rozwiazania, zanim problem zostanie dobrze rozpoznany?
• Handlowcy duzo pracuja, ale czesc aktywnosci nie przeklada sie na realny postep w lejku sprzedazy?
• Zespól zna teorie, ale pod presja klienta wraca do tlumaczenia, rabatowania i follow-upów bez konca?
• Kazdy sprzedawca prowadzi rozmowy troche inaczej, przez co trudno budowac wspólny standard pracy?

Sales KISS uczy jasnego standardu sprzedazy opartego na relacji, rzetelnej kwalifikacji i odpowiedzialnosci po obu stronach stolu.

Ukoncz program i odbierz certyfikat potwierdzajacy udzial w Klinice Innowacyjnej Sprzedazy Sandlera.

Dla kogo jest to szkolenie?

Handlowcy i doradcy klienta, którzy:

• prowadza rozmowy, ale widza, ze czesc z nich konczy sie bez decyzji, bez jasnego kolejnego kroku albo z oferta wyslana za wczesnie
• chca przejsc od improwizacji do swiadomego, uporzadkowanego sposobu sprzedazy
• wiedza, ze warto pytac, kwalifikowac i kontraktowac, ale pod presja wracaja do prezentowania, tlumaczenia albo ratowania procesu rabatem

Wlasciciele firm i szefowie sprzedazy, którzy:

• chca zrozumiec metodyke od strony rozmowy z klientem - relacja, kontrakt, ból, gotowosc inwestycyjna, decyzja, rozwiazanie i zabezpieczenie procesu
• chca wprowadzic w firmie wspólny jezyk sprzedazy

Zespoly sprzedazowe, które:

• opieraja sie na indywidualnym stylu kilku osób zamiast na wspólnym sposobie prowadzenia rozmów i kwalifikacji
• potrzebuja powtarzalnego standardu pracy z szansami sprzedazowymi

Czego sie nauczysz?

• jak budowac równorzedna relacje z prospektem, bez presji i uleglosci
• jak stosowac techniki relacyjne Sandlera
• jak kontraktowac rozmowe i zabezpieczac kolejne kroki
• jak rozpoznawac ból, gotowosc inwestycyjna i mape procesu decyzyjnego
• jak nie prezentowac rozwiazania za wczesnie
• jak prowadzic rozmowe telefoniczna i korzystac z 30-sekundowej reklamy
• jak reagowac na obiekcje, uniki, zagrywki klienta i niejasne deklaracje
• jak pracowac z calym procesem sprzedazy Sandlera, od pierwszej rozmowy po zabezpieczenie sprzedazy
• jak pracowac z raportem Extended DISC®, zeby zrozumiec wlasny styl i dopasowac go do rozmówcy

Co zyskasz?

• Wiecej rozmów prowadzonych wedlug jasnej struktury, a mniej sprzedazy opartej na improwizacji
• Lepsza kwalifikacje szans sprzedazowych przed przygotowaniem oferty
• Mniej czasu poswiecanego prospektom bez realnego bólu, gotowosci inwestycyjnej albo procesu decyzyjnego
• Wieksza jasnosc kolejnych kroków, bez wywierania presji na klienta
• Mniej prezentacji przygotowywanych za wczesnie
• Wspólny jezyk rozmowy o sprzedazy dla handlowców, wlascicieli firm i szefów sprzedazy
• Wieksza odpornosc na sytuacje, w których klient naciska na cene, oferte albo szybka odpowiedz
• Prace na licencjonowanych materialach szkoleniowych Sandler Selling System®
• Certyfikat potwierdzajacy udzial w programie Klinika Innowacyjnej Sprzedazy Sandlera

Trener

Maja Drexler

Trenerka i konsultantka sprzedazy, specjalizuje sie w projektowaniu oraz wdrazaniu procesów sprzedazy B2B i Enterprise Selling. W swojej pracy laczy metodyke Sandlera z narzedziami Extended DISC® oraz FinxS® Sales Assessment.

Specjalizuje sie w budowaniu skalowalnych lejków sprzedazowych, prowadzeniu rozmów discovery oraz projektowaniu strategii Go-to-Market, laczacych perspektywe sprzedazowa, marketingowa i operacyjna z wykorzystaniem systemów CRM i narzedzi AI.

W Sandler Training Polska odpowiada za rozwój produktów szkoleniowych oraz adaptacje globalnych rozwiazan do potrzeb rynku CEE. Jej doswiadczenie obejmuje projekty rozwojowe dla firm z róznych branz, sprzedaz B2B, dziennikarstwo, dzialalnosc przedsiebiorcza oraz prace dydaktyczna na uczelniach wyzszych (UJ, UPJPII i UEK).