Events Sandler Negotiating Mastery

Negocjacje nie musza byc walka.

Znasz to? Rozmowa zaplanowana w kazdym szczególe, a klient w ostatniej chwili zmienia zdanie i wybiera konkurencje. Kolejne obiekcje wytracaja tempo, decyzja przesuwa sie na pózniej, ustalenia rozmywaja sie w niedopowiedzeniach.

Sandler Negotiating Mastery to dwa dni pracy nad tym, jak odzyskac kontrole nad rozmowa i doprowadzic ja do zamkniecia bez kosztownych ustepstw.

Na szkoleniu:

• poznasz strategie negocjacyjne dopasowane do realnych sytuacji biznesowych
• rozpoznasz bledy, które kosztuja najwiecej: efekt utopionych kosztów, zalozenia niepoparte faktami
• nauczysz sie nazywac techniki manipulacyjne i neutralizowac presje
• wyjdziesz z roli „ofiary" i „ratownika", i przejmiesz prowadzenie

Program opiera sie na psychologii biznesowej i strategicznym planowaniu rozmów. Zamiast przeciagania liny, budowanie partnerstwa. Pracujemy na rzeczywistych wyzwaniach negocjacyjnych uczestników.

Dla kogo:
- handlowców, którzy chca dopinac transakcje na satysfakcjonujacym poziomie,
- wlascicieli firm, którzy chca odzyskac kontrole nad kluczowymi rozmowami,
- liderów zespolów prowadzacych negocjacje z klientami, partnerami i wewnatrz organizacji.

Prowadzacy: Mariusz Rachlewicz, praktyk sprzedazy z ponad 20-letnim doswiadczeniem jako dyrektor sprzedazy, dyrektor dystrybucji i trener. Wykladowca MBA WSB we Wroclawiu i studiów podyplomowych na Uniwersytecie Szczecinskim. Absolwent Executive MBA Dominican University Brennan School of Business.

Uczestnicy otrzymuja certyfikat Sandler Selling System®.