Waar lekt jouw pijplijn?
Hoe frustrerend is het als je hard werkt om je pijplijn te vullen met nieuwe verkoopkansen om te ontdekken dat er (onnodig) veel trajecten niet de eindstreep halen? Ja, dat is het spel in sales, maar wellicht is je lekkage wat aan de hoge kant.
Na je offerte of presentatie
De meeste lekkage vindt plaats nadat jij hebt verteld en/of laten zien hoe jij de ander kan helpen met je oplossing. Uiteraard streef je naar een vervolgstap als de ander positief over je oplossing is, toch? En hoe verloopt dat? Hoe vaak beland je dan in een vorm van follow up (wat dan uitmondt in najagen).
Streef naar duidelijkheid in en na elke stap
Als je reëel bent weet je dat niet iedereen je volgende klant wordt. Omdat simpelweg er onvoldoende fit is. Tussen hun wensen/eisen en jouw oplossing, het vereiste budget of andere voorwaarden. Wees hier duidelijk en eerlijk over. En vraag van hun hetzelfde. Manage daarover de verwachtingen vooraf.
