Dansen is een grote passie van mij. Heerlijk om je op de klanken van de salsa mee te laten slepen en te kunnen uiten. In mijn jongere jaren kon ik er niet genoeg van krijgen. De opzwepende muziek zette mij in vuur en vlam. Het was de ideale uitlaatklep voor in het weekend om succes te vieren, verlies te compenseren of om er zonder reden een feestje van te maken. Een paar jaar heb ik naast mijn werk in mijn vrije tijd salsa workshops gegeven en het was altijd leuk om te merken hoe (bijna) iedereen met elkaar kan dansen en genieten van muziek.
Velen van jullie zullen ongetwijfeld herinneringen hebben aan (stijl)danslessen. Misschien wel als onderdeel van de opvoeding. Herinneringen aan het stuntelen in het begin, de angst om fouten te maken, het vallen en weer opstaan, het moeten leren van de danspasjes of misschien wel het trotse gevoel wanneer je in de maat blijft en er een glimlach op het gezicht van je danspartner te zien is.
Is er een les te leren uit wat een dans mooi maakt en kunnen we dat toepassen in het verkopen?
Uiteraard! Immers, dansen bestaat uit leiden en volgen, contact maken door te luisteren en te voelen, maathouden en in het ritme blijven. En tussen dat alles door ook nog eens een flinke dosis plezier hebben met elkaar! Deze elementen vinden we in het verkoopspel ook terug.
In essentie, wie de dans leidt, bepaalt de pasjes, de bewegingen, de richting en het tempo. Goed leiden is een vaardigheid. Maar goed volgen ook! En in welke rol zit je in deze dans? Leid je of volg je? Luister en voel je waar je danspartner (koper) zit, hebben jullie echt contact? Dansen jullie op dezelfde muziek? In de maat en volg je het ritme? Is het leuk? En is dit de rol die je nu in de verkoopdans wilt hebben?
Een goede dans is als een systeem. Opgebouwd uit een patroon en stappen. Net als een verkoopproces en -systematiek. Als je de basispassen (het fundament) goed beheerst, kun je gaandeweg de dans verder verfijnen en verfraaien. Een goed systeem versnelt je leerproces. Daar kun je steeds op terugvallen. Je weet ook wanneer je afwijkt van je systeem (ook in de reactie van je danspartner;-). Het is altijd mooi om te zien als mensen goed kunnen dansen. Dat gaat niet vanzelf. Dat is oefenen, oefenen en nog eens oefenen. Dat is met een verkoopsystematiek niet anders.
Je mensen vragen continu anderen ten dans. Of de koper nodigt hen uit om te komen dansen (meestal in de vorm van gratis advies). Ze hebben ongetwijfeld losse heupen en hebben wel wat mooie ‘moves’, maar in hoeverre leiden ze echt de dans met hun gesprekspartners? Staan ze onnodig op tenen of worden ze te vaak geleid door de koper? Welk systeem hanteren ze? Welke positie nemen ze in?
Tip: vraag je mensen in de volgende vergadering eens allemaal voor zichzelf op een A4 hun basispatroon en stappen in de dans met hun kopers op te schrijven. Vergelijk ze daarna met elkaar. Kans is groot dat daar wat verschillen in zitten. En vergeet niet: kopers hebben ook een sterk systeem. Zij kunnen ook dansen. En wie leidt dan de dans? Inspiratie nodig? Nodig me dan eens uit voor je volgende verkoopgadering!
Sandler trainer
