La formation " Direction des ventes " de Sandler offre cette solution. Elle a été conçue pour les organisations qui :
- Connaissent une pénurie de talents en matière de gestion en raison d'une forte croissance ou d'un taux de rotation élevé.
- Atteignent un plateau de ventes et luttent pour atteindre les objectifs de revenus pour la croissance.
- S'inquiètent de la cohérence et de la gestion des équipes.
- Qui cherchent à investir dans la formation et la performance des directeurs commerciaux émergents.
Dans cette série, les directeurs commerciaux apprennent les meilleures pratiques de Sandler en matière de gestion des ventes, en s'appuyant sur les connaissances acquises par Sandler au cours de ses cinq décennies d'expérience dans l'autonomisation des organisations de tous les secteurs. Nous donnons aux directeurs des ventes les comportements, les attitudes et les techniques nécessaires pour réussir, en les mettant au défi d'utiliser ces stratégies et ces tactiques dans des séances de coaching réelles sur des opportunités réelles, afin d'obtenir des résultats réels.
Le poste de directeur des ventes comporte quatre éléments essentiels : la supervision, la formation, le coaching et le mentorat. Malheureusement, les gens se laissent souvent distraire par les deux premiers éléments et ne vont jamais au-delà. Le coaching et le mentorat sont en fait les principaux moteurs de croissance de l'équipe et de l'organisation, et de ces deux éléments, le coaching efficace est le moteur de croissance le plus efficace et le plus souvent négligé.
D'après notre expérience, les directeurs des ventes les plus performants consacrent environ 35 % de leur temps au coaching des vendeurs. À l'inverse, nous constatons que les leaders commerciaux en difficulté consacrent beaucoup moins de temps que cela au coaching, généralement en raison d'une mauvaise compréhension de ce qu'est un coaching efficace et d'un manque de temps perçu. La maîtrise de l'art et de la science négligés du coaching des ventes est l'amélioration clé du processus de la série de croissance du développement du leadership des ventes.
Un coaching efficace est en fait le meilleur moyen de gagner du temps pour les directeurs commerciaux. Plus vous investissez de temps dans le coaching en amont, moins vous devez en consacrer au fil du temps à la résolution des problèmes et à l'extinction des incendies pour un vendeur donné. C'est pourquoi nous posons cette question aux directeurs des ventes :
Combien de fois un vendeur vient-il vous voir avec le même problème - et vous le réglez simplement, mois après mois, trimestre après trimestre ?
Un tel cycle est le symptôme d'un système de gestion des ventes défaillant. Un coaching efficace permet aux vendeurs de rompre le cycle de l'impuissance acquise. Il les rend autonomes, agiles, innovants, responsables et, surtout, plus productifs. Il leur permet de résoudre leurs propres problèmes, de passer entre les garde-fous et de vous faire gagner du temps en empruntant le chemin le plus court vers leur propre croissance personnelle, professionnelle et financière. C'est la raison pour laquelle le coaching efficace est la pierre angulaire de la série sur la croissance de la direction des ventes.Pour en savoir plus sur la série sur la croissance de la direction des ventes, écrivez-moi à l'adresse suivante:
Serge Chagnon
Franchisé Sandler. Aide les entreprises à optimiser leur système de ventes.
