Diez semanas de entrenamiento y coaching en vivo, trabajando sobre tus clientes y tus negocios reales. Al terminar, cada vendedor rinde el examen y obtiene la certificación internacional Sandler.
La mayoría de los equipos no falla por falta de capacitación, sino porque lo aprendido no llega a la conversación con el cliente. Este programa se hace cargo de ese tramo: práctica sobre casos reales, seguimiento semanal e indicadores a 30, 60 y 90 días.
CÓMO SE ENTREGA
Diez clases en vivo por Zoom, con instructor. Dos horas cada una: veinte horas en vivo.
Una hora semanal de coaching grupal, abierta. Entra quien la necesita esa semana.
Plataforma Sandler Growth Academy, con los simuladores, cuadernos de trabajo y herramientas de cada módulo.
Acceso a la plataforma por 365 días desde la inscripción.
Reportes de avance al jefe del equipo.
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LO QUE SE LLEVA TU EMPRESA
Un playbook comercial con el método escrito en el lenguaje de tu negocio.
Indicadores a 30, 60 y 90 días.
Las herramientas de terreno de los diez módulos.
Un equipo que habla el mismo idioma comercial.
EL EXAMEN Y LA CREDENCIAL
El examen se aprueba con 80%. Es obligatorio: sin rendirlo, el curso no se da por completado.
Al aprobar, cada participante recibe la credencial internacional Sandler Essentials, emitida por Sandler Systems LLC. No expira, y es suya, no de la empresa.
LAS GARANTÍAS
Si alguno de tus vendedores no aprueba el examen, lo seguimos acompañando sin costo durante 60 días más para que lo rinda de nuevo, sin límite de intentos. No se paga dos veces por el mismo resultado.
Si su grupo no comienza en la fecha anunciada, usted pasa al siguiente sin ningún costo adicional.
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LOS DIEZ MÓDULOS
| Módulo | Herramienta que se lleva |
100 | El triángulo del éxito | Creencias autolimitantes · Semana de actividades altamente productiva |
101 | La dinámica de la compra venta | El juego de los números |
102 | Habilidades de comunicación esenciales | Construir relaciones |
103 | Cómo iniciar conversaciones centradas en el comprador | Comercial de 30 segundos |
104 | Cómo llegar a un acuerdo mutuo | Acuerdos previos |
105 | Cómo descubrir las motivaciones de los compradores | Identificador de dolor |
106 | Hacer preguntas para una mejor comprensión | Estrategias de preguntas |
107 | Entender los parámetros de la inversión | Lista de verificación de inversiones |
108 | Identificación del proceso de toma de decisiones | Identificador del proceso de decisión |
109 | Comunicar la solución y cerrar la venta | Planificador de presentación · Análisis de posventa · Gestión de objeciones |
ACREDITACIONES
OTEC acreditado · SENCE · NCh 2728
CÓMO SE ARMA EL GRUPO
El primer curso empieza el 2 de noviembre. La inscripción se cierra el 27 de octubre, po.
PRECIO
CLP $350,000 por alumno. Precio único, sin IVA.
Chile se factura desde Chile. Perú, desde Perú. Otros países, consulta.
Pregunta por financiamiento SENCE.
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