Dragan Vojvodić objašnjava zašto spuštanje cene često ne donosi željeni rezultat, već kod kupca stvara utisak da je prodavcu očajnički potreban posao. Naglašava da prava uloga prodavca nije da po svaku cenu nešto proda, već da kvalifikuje sagovornika i pomogne mu da donese odluku o investiranju. Predstavlja petodnevni program „Esencija Sandlera“, nastao iz President’s Club programa, u kojem polaznici uče kako da izgrade ravnopravan odnos sa kupcima, steknu poštovanje i koriste moćne dijaloge koji ih razlikuju od konkurencije.
