Iznos novca koji pravite jednak je onome što mislite o sebi – ni manje ni više. Problem nastaje kada priželjkujemo veće prihode, a u dubini duše nemamo iskrenu sliku o sopstvenoj vrednosti. Ta slika često nije ni naša, već je sastavljena od skripti i programa koje smo pokupili do pete godine života, zajedno sa strahovima naših roditelja.
U Sandler terminologiji to zovemo „head trash” ili mentalno smeće – skup uverenja i navika kroz koje posmatramo svet, a koji ne radi u našu korist. Zbog tih unutrašnjih programa u prodaji spuštamo cenu, dajemo popuste, imamo nenaplaćena potraživanja, šaljemo ponude ljudima koji nikada neće kupiti i pretvaramo se u besplatne savetnike, samo da bismo se “dopali” roditeljima u svojoj podsvesti.
Baš zato postoji program Esencija Sandlera – ne toliko o prodaji, koliko o razumevanju sebe, svojih strahova, predrasuda i ubačenih programa koji vas sabotiraju da imate bolje rezultate u životu i u prodaji.
