Video „Dobri ugovori se ne mogu dobiti predvidivim razgovorima“ govori o tome kako tipičan, predvidiv prodajni pristup uništava šansu za bolje poslove – jer kupcu šalje signal očajanja i ne razlikuje te od ostatka tržišta. Dragan ukazuje na posledice: pritisak za popuste, uslovljavanje glomaznim ponudama i ulogu besplatnog savetnika. Kao odgovor, poziva na program „Esencija Sandlera“, gde se uče konkretni, drugačiji dijalozi koji omogućavaju veću kontrolu nad razgovorom, jasne granice oko popusta i ponuda i snažan završetak godine, bez rada za džabe.
This site uses cookies. By navigating the site, you consent to our use of cookies.
Accept
