En este episodio con Daniel Arias, Gerente de Ventas de Metalinspec, intentamos responder a esta pregunta: ¿Qué tan complejo es un cambio de mentalidad? Básicamente nos dice que es fácil si lo haces con el enfoque de generar compromiso por parte de tu prospecto y si le pierdes el miedo a que te digan que No.
Nos comparte ejemplos en el uso de herramientas tales como "el contrato previo", "estilos de comportamiento, y sobre todo, ¿cómo quitar la presión a una conversación? para que al final del día el prospecto te compre a ti y tu no le tengas que vender.
