La qualification des prospects est essentielle pour avoir un pipeline solide !
C’est facile de dire « J’ai plein d’opportunités en cours, mon pipeline est rempli » si en réalité les ¾ des opportunités n’aboutissent pas…🫣
Il est donc primordial d’avoir des réponses claires concernant :
* La douleur du prospect
* Son budget
* Le processus de prise de décision
Si vous n'avez pas les réponses à ces questions, n’envisagez rien car l’opportunité n'est pas qualifiée. ❌