Gdansk Events

W trakcie tego szkolenia prowadzimy uczestników od diagnozy wlasnych dzialan prospectingowych, przez budowe strategii i sformulowanie odpowiednich narzedzi, do stworzenia wlasnego planu prospectingowego.
Efektywny prospecting wymaga gruntownego, wszechstronnego przygotowania i takie przygotowanie dostaja handlowcy w trakcie szkolenia.

Jakie kwestie poruszamy na szkoleniu?

- jak dokonac oceny wlasnych dzialan prospectingowych;

- przygotowanie strategii zdobywania nowych klientów;

- mentalne przygotowanie do dzialan zwiazanych z prospectingiem;

- budowanie wlasnych narzedzi prospectingowych, dopasowanych do sytuacji uczestników;

- budowanie efektywnej sieci kontaktów na LinkedIn;

- tworzenie planów prospectingowych w oparciu o prospecting mix, zgodnych ze specyfika segmentów rynkowych uczestników.

Szczególy organizacyjne

Terminy: 15-16 stycznia 2025

Dwa dni warsztatów szkoleniowych w godzinach 9:00 –17:00.

Sesje odbeda sie na sali szkoleniowej w formule stacjonarnej w Gdansku.

Uczestnicy otrzymaja materialy szkoleniowe na licencji Sandler Training.

Zapytania i zgloszenia prosimy kierowac na adres: aneta.wieliczko@sandler.com

Szkolenie przeznaczone dla doswiadczonych handlowców róznych specjalnosci. Szczególny nacisk postawiono na polaczenie wiedzy zdobytej na szkoleniach sprzedazowych z umiejetnosciami scisle negocjacyjnymi.

Jakie kwestie poruszamy na szkoleniu?

- jak sobie radzic z najtrudniejszymi partnerami jakich mozemy spotkac w negocjacjach;

- jak sie przygotowac do negocjacji;

- jak sie bronic przed trudnymi zagrywkami przeciwników;

- jak Bronic ceny i innych kluczowych elementów wlasnego stanowiska negocjacyjnego;

- jak negocjowac w praktyce.

Szczególy organizacyjne

Terminy: 17-18 lutego, 6-7 marca 2025

Cztery dni warsztatów szkoleniowych w godzinach 9:00 –17:00.

Sesje odbeda sie na sali szkoleniowej w formule stacjonarnej w Gdansku.

Uczestnicy otrzymaja materialy szkoleniowe na licencji Sandler Training.

Zapytania i zgloszenia prosimy kierowac na adres: aneta.wieliczko@sandler.com

Idealne szkolenie dla wlascicielek/wlascicieli biur rachunkowych, którzy chca postawic na szybki, ale bezpieczny rozwój swoich firm.

W programie wykorzystana zostanie koncepcja czterech etapów rozwoju biur rachunkowych:
ETAP1 – Budowa portfela klientów; Etap 2 – Segmentacja; ETAP 3 – Porzadki w portfelu. Swiadoma sprzedaz; ETAP 4 – Specjalizacja. Aktywna sprzedaz.

Jakie kwestie poruszamy na szkoleniu?

- jak zbudowac strategie sprzedazowa dla biura rachunkowego;

- jak budowac skuteczne argumenty przekonujace klienta do wlasnych rozwiazan;

- jak ocenic potencjal klienta do wspólpracy;

- jak pozyskac poglebione informacje na temat specyfiki biznesu klienta oraz jego oczekiwan;

- jak asertywnie odmawiac klientom, z którymi wspólpraca jest nierentowna;

- jak asertywnie bronic cen wlasnych uslug i w razie potrzeb je podwyzszac;

- jak budowac relacje z trudnymi klientami.

Szczególy organizacyjne

Terminy: 3-4 marca 2025

Dwa dni warsztatów szkoleniowych w godzinach 9:00 –17:00.

Sesje odbeda sie na sali szkoleniowej w formule stacjonarnej w Warszawie.

Uczestnicy otrzymaja materialy szkoleniowe na licencji Sandler Training.

Zapytania i zgloszenia prosimy kierowac na adres: aneta.wieliczko@sandler.com

Podstawowy kurs sandlerowski dla handlowców stanowiacy baze do ksztaltowania partnerskich, asertywnych postaw wobec klientów oraz dajacy podstawy do zbudowania efektywnych procesów sprzedazy. Kompetencje nabyte na Akademii Sprzedazy Sandlera poziom 1.0 mozna wzmacniac o kolejne umiejetnosci zwiazane z relacjami, prospectingiem, negocjacjami, storytellingiem, monetyzacja i innymi. 

Jakie kwestie poruszamy? 

- klienci manipuluja podczas rozmów handlowych, nie traktuja handlowców po partnersku;

- czeste kontakty z trudnymi klientami;

- klienci boja sie nowosci, wola pozostac przy starych sprawdzonych rozwiazaniach;

- klienci bardziej zwracaja uwage na cene niz na jakosc;

- co robic, gdy skutecznosc ofertowania jest niska;

- jak budowac skuteczne argumenty przekonujace klienta do wlasnych rozwiazan;

- proces decyzyjny po stronie klienta przeciaga sie;

- trudno domknac sprzedaz po wystawieniu oferty.

Szczególy organizacyjne

Terminy: 24-25 marca, 14-15 kwietnia, 6-7 maja 2025.

Dwa dni warsztatów szkoleniowych w godzinach 9:00 –17:00.

Sesje odbeda sie na sali szkoleniowej w formule stacjonarnej w Gdansku.

Uczestnicy otrzymaja podrecznik na licencji Sandler Training oraz specjalnie opracowane materialy.

W ramach programu kazdy z uczestników bedzie mial wykonane badanie kompetencji sprzedazowych Sales18.

Zapytania i zgloszenia prosimy kierowac na adres: aneta.wieliczko@sandler.com