Ovaj video je isečak sa konferencije „Premium Selling Sarajevo 2025“, u kome Dragan polazi od ličnog iskustva sa velikim IT klijentom i pregovorima oko pola miliona evra da bi pokazao da ono što zaista verujemo da zaslužujemo vidimo u sopstvenom ponašanju i rezultatu na fakturi. Kroz priču uvodi ključne Sandler principe: da se prodaja dobija u prvih nekoliko minuta, da neko ne može biti nazvan „potencijalnim kupcem“ dok ne dokaže potencijal, i da CRM nema smisla bez jasnog prodajnog procesa. Naglasak je na drugačijem razmišljanju, skraćenju prodajnog ciklusa i vođenju razgovora kroz niz malih odluka u kojima i prodavac i kupac nastupaju kao ravnopravni sagovornici.
This site uses cookies. By navigating the site, you consent to our use of cookies.
Accept
