Video objašnjava dve ključne vrste igara u prodaji: psihološke igre, u kojima obe strane svesno učestvuju u ponašanjima koja im ne prijaju, i igre moći, čiji je cilj da jedna strana dominira i oduzme dostojanstvo drugoj. Dragan pokazuje da prodavac mora imati hrabrost i znanje da prekine taj obrazac. Poseban fokus je na zahtevu „pošaljite mi ponudu“, koji često predstavlja test moći, a ne realan interes. Kroz uvid u način na koji mozak funkcioniše i koristi naučene obrasce, video naglašava važnost svesnog vođenja razgovora i zadržavanja kontrole.
This site uses cookies. By navigating the site, you consent to our use of cookies.
Accept
